一、网吧是当今青年的消费新宠

随着电脑和互联网的普及，网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生事物，而成为了当今社会上公认的娱乐场所和商家的赢利手段。

帮助网吧完成这一转变的原因很简单，走进网吧不难发现，虽然我们可以看到部分有钱或有闲暇时间的成年人，但网吧的主要消费群体仍然是学生族。学生一族的特点是，无收入，消费大，对新鲜事物的接受能力强，对新生事物的认可度高，并且极度渴望证明自己。

网吧恰恰能够满足这些学生族的要求。首先，网吧作为游戏产业的附属品，按去年已统计出的我国网民数字3000万来看，其中超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台，网吧的合法经营范围是，网吧的游戏不含有暴力、色情内容，并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内，节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是，网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠。

其次，网吧的经营范围是以在线游戏和网络游戏为主，在线游戏和网络游戏的最大特点是耗时极长，一个玩家要对某一款在线游戏或网络游戏失去兴趣，按照以计算出的网络游戏平均寿命，至少需要一年半至两年的时间。在这期间，玩家必须尽可能多的保持在线时间多，以确保自己可以因此而获得更高的等级，更好的装备。这意味着，如果网吧吸引来了这样一批忠实的网络游戏玩家，他们也就成为了网吧的常客，将会在网吧里度过他们的全部网络游戏生命。

但是，为什么玩家不在家上网而要跑去网吧呢？单从长沙本地特点分析，长沙不是一个大城市，长沙市河东地区商业较繁华，河西则以学校为主。这就是说，不准确数字已经表明，长沙市有将近半数人口为学生，至少是青年人。按长沙市目前的平均工资水平800到1000元来看，除去租房，吃住等开销，很少有青年人可以拥有自己的电脑，何况学生族里又有极大比重的人口属于来自外地的流动人口。退一步讲，即使这些青年人都拥有自己的电脑，在家上网对于他们而言依然属于高消费，初装费1500元，月租100元的价格看似便宜，可实际一算，有多少学生能够真正每天24小时在网上呢？至多不过每天一两个小时罢了。况且，即使在家拥有电脑的学生，他们依然会去网吧消费，因为网吧有许多家庭上网族所不具备的优势！譬如，游戏环境，譬如，可以结交朋友。

二、网吧的成本回收

正是由于第一节所说的内容，全国各地的商家都不约而同的从网吧这块肥肉上看到了赢利点，于是纷纷投资，造成了如今网吧遍街是的局面。这一点足以从侧面证明了网吧的赢利可能，因为任何一个商家都不会对一个毫无赢利可能的项目投资，换一个角度而言，如果某一个项目有绝对的赢利可能，那么商家势必会大手笔进行投资。

网吧是通过什么来赢利的呢？这不是一个如同看起来那样简单的问题。如果要投资建设一个网吧，首先必须要有足够的资金注入以保障其规模。不少投资商都曾因此而退缩，这是因为人们往往忽略了一个问题！网吧是个很独特的事物：

A）投资越大，成本反而越低。

这就象用车皮运货，一车皮上所运的货物越多，那么平均到每样物品上所需花费的运输费用便越少。单就网吧来分析，由于注册网吧，为网吧申请网络连接，甚至是同时期所开的网吧每台机器的价格等费用开销均是固定值，所以，一个网吧的机器数量越多，分摊到每台机器上的成本就越低。同样的价格上，规模大的网吧盈取的利润就越多。

B）网吧的回本期不取决于网吧的规模大小。

多数商家认为，先投资开一个小网吧，在短时间内回收资金并创造价值，然后再用创造的价值去开更大的网吧好象是个不错的主意。却不知道这种想法犯了一个致命的错误，因为通过几年来我们所了解和掌握的材料来看，网吧的回本期和网吧的规模大小没有必然关系。无论是大型网吧还是小型网吧，其回本期都在一年左右。原因很简单，大型网吧虽然成本低，利润高，但是前期投资大，雇佣员工的费用以及场地的租金无疑要比小网吧要高得多。而小网吧虽然在员工的工资支付和场地租金费用方面比大网吧开销要低，可是利润却少得可怜。而且我们谁也不能否认的一事实就是，作为一个眼光长远的商家，应该可以看到大型网吧除了可以进行日常的经营范围外，还可以通过与知名战队合作，与媒体合作来扩大自己在全国范围内的知名度，并且可以作为比赛场地与需求方进行合作赢得更为可观的利润。谁能说小网吧容易回收成本呢？

C）规模越大的网吧在成本回收后的第二年可以获得的利润越大。

正如第二点所分析，我国网吧以计算出的平均成本回收期在一年左右。那么一年以后，会怎样呢？不妨翻回头去再看一下第一点的分析，网吧的规模越大，其成本越低，单位时间里同样的价格而言，其利润就越大。这就是说，一个规模大的网吧在第二年的时间里可以创造出数倍于小网吧的利润。

D）网吧的长期投入部分（主要指网吧在第三年年底的时候需要进行第二次投资）。

IT业著名的摩尔定律告诉我们，电脑硬件的主频一直是以每18个月（即一年半）提高一倍的速度增长着。这就等于是直接告诉我们，一个网吧在开张时所选购的主机，需要在18个月后进行一次升级。但是这其中又出现了一个让愿意投资网吧的商家喜闻乐见的事情，由于各方面原因决定（譬如：人们不愿意不停的升级自己的电脑；软件的更新速度没有达到硬件的发展水平），电脑游戏所需要的硬件配置至少要比电脑硬件的发展水平晚了三年甚至更久。举例说明就是在奔腾四已经开始火热的今天，流行游戏依然是奔腾二时代的游戏或者只需要奔腾II就可以稳定运行的游戏，甚至更早。譬如星际争霸（只需要主频133的经典奔腾）和各种网络游戏（目前市面上没有任何一款网络游戏对于硬件的要求高于主频350的奔腾二）等。那么也就是说，现在选购的机器，只要CPU是赛杨二或者奔腾三，就一直可以维持三年甚至更久的网吧需求。在第三年底的时候，网吧所盈的利润已经足够对电脑进行为数不多的硬件升级，因为在网吧这个特殊的消费场所里，电脑游戏所需的升级仅是内存条，CPU，主板，显卡四部分而已。在有了前三年的稳定基础情况下，往后的收益还会继续保持稳定。

三、网吧的利润计算

在上面的分析里，我始终保持低调的一个问题就是关于网吧的收益，我一直坚持的语调：网吧在回本以后，网吧的收益将稳定。为什么是稳定而不是有较大的增长？

这似乎又要回到网吧的盈利问题上简单的分析一下，一个在第二点里没有谈到的问题就是：不论网吧的规模大小，成本高低，或者配置，游戏环境如何，网吧能够创造的总利润都是可以计算出来的。

网吧的盈利计算公式：

[（每台机器每小时收费） - （每台机器每小时的成本）] * 网吧的机器总数 = （网吧每小时的利润）

（网吧每小时的利润）* （24小时）* （每月30天） - （员工开销，场地租用，水电费等费用） = （网吧的实际月利润）

（网吧的实际月利润） * （365天） = （网吧的年收益）

注：以上公式里，每月30天是用365天除以12个月所得的平均值。

从以上公式很容易就可以看出，！！“时间”！！这个问题在网吧的整个创收过程中起着收益多少的决定性因素，同时时间又是一个已知的固定值，形成了网吧盈利的一个不利瓶颈。时间制约着网吧的收益。在一年只有365天，而每天只有24小时这一固定因素下，单纯依靠最大程度的提高机器数量以提高利润，显然不是最明智的做法。***我们需要考虑的一个模式就是，如何用最合理的机器数量，在有限的时间内创造出最大的价值。***

四、网吧的建设思路

这个问题可以简单的视为，网吧的建设思路。通过半年以来我参与[url]www.wlgame.com[/url]的策划总结，国内著名战队Star战队长达一年的战队建设总结，我们所找到的一条合理道路为，网站、战队、网吧三方面相结合，以俱乐部模式出现在玩家群体之中。

其实，通过中国几年来所走过的网吧发展历程，中国不少已经投资网吧的商家已经逐渐开始关注到俱乐部模式这一在韩国早就流行的盈利亮点。中国已经涌现出不少预备投资俱乐部形网吧或者将已有网吧发展为俱乐部模式的商家。

俱乐部模式的网吧好处到底在哪里？中国规模大的网吧有许多，但是拥有在全国范围内名气并且长盛不衰的网吧并不多见，在已经掌握的资料里，这样的网吧只有三家：

1，北京的傅师网吧--因国内著名的[BeiJing]星际战队基地于此而闻名全国，在历届在北京所举办的比赛过程中，来自全国各地的游戏高手无一不奔赴此网吧希望与高手一战。

2，湖南长沙的深兰网吧--因国内著名的Star战队基地于此而全国著名，在Star战队CBI一战成名之后，Star战队俨然已经成为湖南各游戏战队的统帅，在深兰随便举行一次小比赛，便可以引得全省玩家奔赴参赛。

3，四川成都的彩虹网吧--因曾有“中国第一”美称的=A.G=战队基地于此而名声大震，响撤全国。目前已经成功完成了俱乐部模式的转型，即本次湖南电视台文体频道王中王游戏争霸赛冠军夺主马天元所在的V.A俱乐部。

同时，此类型的网吧还在不停的增加之中，譬如本次湖南电视台文体频道王中王游戏争霸赛的反恐精英部分，冠军便是接受了[url]WWW.CCSK.NET[/url]的赞助，[url]www.ccsk.net[/url]也是北京一家网吧赞助以俱乐部形式出现的著名网吧。还有黑马=D.W=战队，也是俱乐部模式的北京大伟网吧代表队。可见，俱乐部模式已经成为使网吧面向全国，吸引玩家，成为权威的主要途径。

此外当网吧的规模足够大的时候，可以承接大型赛事，甚至自己举办大型比赛吸引投资来创造可观的利润。远程网吧因湖南电视台都市频道举办的反恐精英大赛而在CS圈内闻名全国，星城网吧更是因为湖南电视台文体频道举办的王中王游戏大赛响撤整个中国游戏界。

而类似这样的大型赛事，其投资金额有较低，以湖南文体频道举办的王中王游戏比赛为例，除去奖金以外，整体开销尚未达到两万元。******这一切都证明了，俱乐部模式的发展思路已经成为目前阶段以及未来很长一段时间内网吧建设的盈利之路。*******

五、因地制宜长沙本地网吧建设分析，以及网吧赢利的周遍策略

目前，许多中小型网吧已经挤满了长沙市，大型网吧也在都市频道和文体频道举办比赛后相继浮出了水面，通过我对WCG比赛的了解，以及对于这两次长沙所举办的全国比赛的了解，一个可以适应俱乐部模式，可以举办比赛并能够在回本期过后有足够盈余的网吧，规模大概在120台到150台机器之间较为适宜。

不可否认的，长沙市在近两个月内已经有了几家这样规模的网吧，但是我们不难发现，这些网吧并不具备发展为俱乐部的基本条件。而我认为本公司如果投资建设网吧，则拥有发展为俱乐部形网吧的一切优越条件，可以在保证基本利润的情况下盈取更大的利润。

A）与媒体的合作

不久前我们刚刚与湖南电视台文体频道建立了合作关系，帮助湖南电视台文体频道举办了王中王游戏争霸赛的线上比赛部分，为我们公司带来了很大的影响力。并且本人作为游戏界知名的游戏撰稿人，与国内各知名游戏媒体（如：电脑商情报、大众网络报、大众软件）有着密切联系，随时可以把网吧动态发布到全国范围。也可以长期与文体频道合作举办线下赛事。

B）与战队间的合作

通过王中王游戏比赛线上部分的比赛，我们与湖南著名的游戏战队Star战队建立了良好的关系，Star战队现在已经与南方星际争霸联盟合并，掌握着自己的消息渠道，并且成功参与组织了王中王游戏比赛，对于线上、线下游戏比赛，都有极其丰富的经验。

C）一个被忽略的亮点

几乎长沙所有网吧不具备举办比赛条件的原因都有这样一条：网吧都是无盘模式的。这对于硬盘价格已经非常低的今天来说，实在是一个不明智的选择。通过与王中王游戏比赛的主办方湖南文体频道的接触以及与Star战队的接触，我们可以了解到，游戏比赛中无盘这一缺点对于比赛的赛程影响是致命的，它直接导致比赛的赛程拖延和故障出现的可能性。所以，多家准备投资举办比赛的单位都表示愿意挑选有盘网吧进行合作。如果本公司投资网吧，至少在这一至关重要的细节上远远的走在了其他网吧的前面。

拥有了一切发展俱乐部模式的条件，并有以上三大优势，我相信如果本公司投资网吧，必定可以在确保稳定创收的基础上盈得更多的利润。同时，以上网、游戏为消费主体的网吧还可以大力发展周遍环节进行创收：

A）餐饮

作为一个大型网吧，可以在设立吧台销售零食和饮料，以此成为网吧赢利的另一小亮点。

B）广告

如果网吧规模足够，并且可以按照设想在全国打出知名度，可以在网吧墙壁四周打出其广告，以盈取广告利润。

C）游戏卡

通过长期以来[url]www.wlgame.com[/url]的发展，我们已经取得了和长沙市各游戏代理商的良好关系，我们已经掌握了足够的进货渠道，所以我们可以在网吧的吧台代销各类游戏软件和游戏月卡，并且这将成为网吧收入的重大亮点之一，因为这个销售点本就在玩家之中。

六、小结

一个有如此多优势的网吧，定价每小时三元在长沙而言是绝对不贵的。并且通过与战队和媒体的合作，我们可以让战队的队员渗入到网吧的带薪管理人员中去，如此一来，在平时照常营业期间，我们的网吧管理人员拥有其他网吧所不具备的游戏素质。在我们举办比赛或者承办比赛的时候又可以免去一笔裁判费用的开销，可谓一举两得。

有理由相信，现在正是我们公司投资建设网吧的最好契机！