编者按 从本期开始，我们将开辟一个新的板块，以图文并茂的形式介绍书店店堂内的陈列、设计、经营、管理等各个环节与细节，分享卖场实操案例与经验。

　　码堆陈列，即书店根据一定需要，选择新书、畅销书或者推荐图书，集中以同一图书堆砌为一摞或几摞，缩减读者从书架上寻找、挑选的过程；以图书陈列的跳动性、宣传变化的醒目性直接引起前来选购图书的读者的注意力，增加销售机会。

何 种
　　一般，书店选择进行码堆的图书包括：新书、销畅书、热议书、书店重点推荐图书。要求进行码放的图书复本量要大，以满足码放造型效果。如果书店有富余空间，可以将复本量较大但销售情况一般的图书进行码堆促销。
　　各大书城的码堆书目，一般由书店业务部员工与采购员一起选择，由企划部、营运部、店长、柜组长进行研究决定最终码放品种，并结合行销活动进行码堆。

何 时
　　码堆的保持时间虽由各店自由决定，但一般新书码堆要常换常新，重点书、推荐书保留时间较长。动销率较大的畅销书且复本量足够陈列，维持时间会在两个月左右；动销率很低的书会先尝试码放两周时间，再视具体的销售情况决定码堆时间。热点、热议书在销售旺期过后撤堆。本店推荐书目则可给予足够的展示推荐时间。
　　一些专业书店会将店内的经典图书进行长期的码堆销售，以突出本店图书品种特色，这是店主进行图书推荐的一种有效方法。

何 处
　　店内最畅销图书可以码放在书店入口处，其他码堆图书一般都会陈列在主通道、各个书柜的入口处，橱窗、收银台附近等地也是众多书店选择码放的佳地。也有书店会在店内摆放小主题书桌，做店内重点书推荐。有些书店会将专业图书码放在专业分类架旁，以方便读者找寻。码堆也可以有效地利用零星空间，如在书架旁、过道边、楼梯角等，这样的码放也可以改变店堂结构。这些用于划分书店主题区域的图书码堆，与摆放在店堂显著位置的码堆造型相比，其比较简洁，但也能很好吸引读者前来翻阅。
　　在图书卖场尤其是大型书城中，码堆营销可以美化店堂，增加读者翻阅图书的几率，起到很好的导购作用，在销售上能够起到事半功倍的效果，也越来越被书店策划人员所重视。

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江苏凤凰新华徐州书城
将《古汉语常用字字典》码堆装点得更加古韵悠然。
摄影/陈刚

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百万庄图书大厦
在开学月前书店将学生们急需的新课标必读系列图书码堆放在图书展台的最前面，以方便读者前来选购。

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青岛新华书店集团
举办“庆国庆 图书陈列优秀作品展”，一个由579本书码放成的名为“书海情深”的书堆吸引了众多读者前来合影。

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青岛书城
国庆60周年纪念版码堆，造型丰满，
摆放在店堂门口，十分抢眼。

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蒲蒲兰绘本馆
绘本码放得较低，在不同的展台前布置不同主题的图书。
摄影/刘禹

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南京新华书店
利用码堆将畅销书突出展示在读者面前，同时造型奇特的码堆也将书店的面积很好地利用起来。

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杭州市新华书店解放路购书中心
少儿展台依托花瓣形的展台桌，将图书码放成花蕊的造型，引来无数小读者前来翻阅童书。

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凤凰国际书城
名为“虎妈战歌”的图书堆码拉动了热销图书《我在美国做妈妈》的销售，码堆前销售8本/周，码堆后销售14本/周。

（本版图文由本报记者刘禹组织整理，未署名的图片由各书店提供）