第三种情况：动销率等于100%

(1)说明的情况：动销率等于100%表面上说明该类所有的图书商品都适合读者的需求，但数据的背后也可说明该类图书商品在品种的数量方面还有开发的空间。 

(2)产生的原因：动销率等于100%，说明该类图书商品在结构上比较正常，但是还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%，例如：

A长期没有维护，致使品种缺失。 

B收银串号以及输入错误。 

　C一些图书商品的缺货(一些动销品类长期缺货以及结构性图书品种的缺货)。 

D虚拟库存(实际有库存，但是系统库存已经为0)。 

(3)解决办法： 

A定期与不定期维护门店的品种（类）数，具体办法：门店店长根据图书商品布局及历史数据确定每个小分类的计划品种数，然后定期与不定期按照小分类查询并了解动销率的变化情况，找到差异的原因及相关品种。

B加强收银员的技能培训，减少收银串号及差错率。

C加强图书商品的缺书管理，特别是要做好一些畅销、常销品种的缺货以及结构性的缺货控制。

D及时调整图书商品的虚拟库存。

E加强该类商品的市场调查，挖掘和发现销售潜力，适度引进新品。

第四种情况：动销率等于0

(1)说明的情况：动销率等于0，从数据的表面上说明门店的图书商品结构不合理，通过数据分析也表明很可能会存在以下一些特殊情况：

A品种结构存在问题。这是否表明该店的目标市场定位是否准确。

B特定原因，例如季节和环境的影响。

（2)产生的原因：

　A门店没有重视该类图书商品的销售，或缺乏新的品种。

　B图书商品分类不合理。

　C该类图书商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境。

　D漏统计。

　E长期缺货，至少本会计期间没有进销存业务往来。

  F该门店的目标市场定位存在问题，该门店确定的进货品种结构中某些分类没有或少有读者对象。

　(3)解决办法：

　A应定期或不定期进行检查，看图书商品的经营结构是否合理。

　B重新调整商品结构。

　C严控图书商品的缺货，特别是一些品种的长期缺货。

5、门店动销率分析需注意的问题：

　　1、门店动销情况调查与分析须在次月的1至5日统计数据为佳，并及时汇总与分析数据。

　　2、分析的条件必须相同。

　　3、分析要深入，不要被数据的表面所迷惑，必须要深入数据进行综合分析。

　　4、找到问题后切忌立即定性，应该找到造成的原因并进行改善后观察一段时间再定性问题。

　　5、品种动销情况调查与分析工作一定要有持续性、连续性，绝对不能通过一次分析就调整。

以上只是一己之见，也许会有很多偏颇之处，希望能够和业内高人好好探讨。