□杨哲彬

曾经被有追求的开发商所不齿的广告方式，也已大行其道，比如手机短信式广告、路边发放的传单式广告等等。开发商只要能省银子，根本不在乎丢不丢面子。

（一）

  北京的繁华大街上，正在一窝蜂似的拆除各类户外的广告牌。曾经广告牌争奇斗艳的地方，如今已经变得一派冷清，仿佛酒吧里走出的浓妆艳抹的女郎，不小心淋了一场暴雨，铅华洗去，露出了脸上的褶皱和雀斑，不过，倒也清纯了许多。

于是，平面媒体们高兴了起来：倒掉了一个强有力的对手，该轮到自己大把敛钱啦。不！我不得不说，平面传媒的如意算盘敲错了。一个对手倒了下去，有更多的对手正在站出来。更关键的问题还在于，这些至今仍然习惯以主流和强势自居的都市平面传媒，越来越被边缘化的根本原因，并非是由于对手的壮大，而是自身的体制弊端。

  体制问题可以留待日后细谈。眼下倒是可以谈一谈另一个题目：地产广告的变节。

  遥想当初，五六年前，北京的房地产广告堪称是挥霍式投放，一出手就是上百万元，跨版、联版的投放方式比比皆是，甚至８个联版、16个联版也不鲜见，透着豪放和大气。

  那时的都市主流平面媒体真牛啊！哪个楼盘如果只是采取半版投放方式，自己都感觉跌份儿，要是投放篇幅低于半版，根本都不好意思跟人打招呼。记得大概2000年时，几个明星楼盘较着劲儿打广告，争当广告王，你这个月投了120万元，我下个月投150万元。那阵势真叫一个过瘾！而且，开发商还振振有词：咱是卖房子的！

（二）

  “往事不堪回首月明中”啊！从前，楼盘广告额占楼盘销售额的2％左右，据说广州、深圳的这一比例高达3％。如今，这一比例急转直下，迅速跌至0.1％。开发商卖房子卖到手软，涨价涨到疯癫，能少投广告就少投，能不投广告就不投。甚至，曾经被有追求的开发商所不齿的广告方式，也已大行其道，比如手机短信式广告、路边发放的传单式广告等等。开发商只要能省银子，根本不在乎丢不丢面子。

  曾经的地产广告“乱花渐欲迷人眼”，如今“浅草才能没马蹄”。白居易老先生太伟大了，这两句诗用来形容地产广告业的今昔对比真是贴切啊。那些以主流和强势自居的都市平面传媒，只怕广告额锐减到连马蹄也没不了啦。

  京城的开发商们正应了阿Q的一句话“越是有钱，越能算计”。从前，开发商办个论坛，至少要租四星级酒店什么的，再花钱请一家像样的学术机构或行业协会充当主办方，图的是气派和品位。后来，类似的论坛，都在自家的售楼处里对付着举办了，请主办方的钱也省了。　　　　　

（三）

  说到售楼处，其形象也在大打折扣。本来售楼处被开发商看作是脸面，可是，某个热衷于在自家的售楼处举办系列论坛的京城开发商，他老兄的售楼处，比路边的拉面馆好不了多少。我们一群记者私下里都替他感到寒酸。

  我记得早先，每平方米8000元以上的房子，售楼处必是富丽堂皇，门口的礼宾员笑脸相迎，耳边小夜曲响起，手边有服务员送上的饮料……哈哈哈哈，如今，想喝杯凉水都得自己去接。

  如今的售楼员比购房人牛气多了。听说西四环附近有一楼盘，客户给售楼员塞红包，才能选到房。去年我曾在海淀区某楼盘的售楼处亲眼看到，一客户连叫了两遍，坐在服务台里剪指甲的售楼小姐才漫不经心地走出来，用她那好看的下巴朝沙盘努了努，说：“喏，只剩那栋楼还有两套大三居，想买就赶紧吧。”面对此景，我当场傻掉。