券商“高薪抢人”背后 

暴露盈利模式已转变

    这个春天，券商互挖墙角的“暗战”在悄然展开，所挖掘的对象并非是前几年仅具有人脉资源的客户经理，而是优秀的投资顾问。

    据不完全统计，目前不少大中型券商向投资顾问开出的年薪普遍高于10万，而这也仅仅是资深投资顾问的“起薪点”，此外还会另加佣金增幅部分的15%至40%提成。据了解，提成方式主要有固定比例和分档提成两种。某券商的一位投资顾问透露称，一些证券公司为加快符合投顾申报条件员工的申报速度，甚至还让已注册为分析师的员工转型做投资顾问，但即便内部所有符合条件的员工均申请了投资顾问资格，仍难达到市场对于投资顾问数量的要求。据悉，目前全国已注册的投资顾问仅有1.2万多人，而优秀的资深顾问更是凤毛麟角。数据显示，截至上周，在中国证券业协会完成注册的投资顾问人数为12349名，若按照每名投资顾问服务100名投资者的上限粗略估算，要完全覆盖资产在50万元以上的投资者，证券业投资顾问的缺口依然在10万以上。

    透过券商互挖墙角的表面现象，不难看出，现如今券商的竞争核心点已开始从“拼佣金”转移到了“比服务”。虽说法定佣金比例曾经是券商们盈利与生存的“保护伞”，但现如今当这一“保护伞”已经合上的时候，同质化竞争模式的弊病便显露无疑，因此转型迫在眉睫。而且，对于越来越挑剔的客户群体而言，低佣金的吸引力已经不再，追求持久而稳定的收益则成为了投资者所关注的焦点，这便为券商服务提出了更高的要求，而类似基金公司“一对多”式的收取服务费的咨询服务模式则渐渐成为券商未来的新盈利模式。业内人士表示，随着市场对于投资顾问业务接受程度的不断提高，签约客户的资产量亦会随之放大，尤其是一些明星投资顾问将会为券商吸引到更多的“粉丝客户”，这于无形中既提升了券商的品牌影响力，同时更为券商的持续盈利奠定了基础，此可谓一举两得，难怪券商为“高薪抢人”而乐此不疲。（王诗文）