IT路况2011-1221

电子商务的柔，工厂的刚

感谢徐雷，感谢优购网，感谢百丽，祝你们圣诞快乐，财源滚滚。

在徐雷邀请我去参观，优购网在深圳的总部，和优购网投资人百丽的工厂之前，我理想中的电子商务是这样的：

1.  想给太太选一件圣诞礼物的我，淡定地在Baidu上乱搜圣诞礼物。

2.  当我输入关键词，中年，女性，已婚，圣诞，礼物，便宜，好看，时髦，之后，我被链接到了一个叫Onlylady的网站的圣诞专题页面。

3.  这个圣诞礼物专题，是个团购。

4.  这个团购太酷了，人家团的是创意，无论是你想要什么样的礼物，比如是一双长筒靴，你不仅可以指定型号和颜色，你甚至可以参与设计！

5.  当我点了一堆儿选择按钮之后，我得到了一个最新的巴黎款式修改版的个性化定制棕色长筒靴，带毛领的。然后，我点了确定。

6.  链接穿梭，眨眼之间，我到了优购网的页面，看到了最终的价格和上门送货的时间。然后，我在线支付刷了卡。

7.  当快递急急火火按时把圣诞礼物送到太太手上的时候，我正悠闲地在新浪微博上调戏粉丝：贫僧也是年轻过嗨过圣诞滴，直到我膝盖中了一箭。

在我参观过一双鞋是怎么从原始设计到最终进库房的工厂流程之后，我才知道，工厂最需要的电子商务是这样的：

1.  按照最可能流行的款式，设计鞋。

2.  按照经验值预估最可能卖出的销量，生产鞋。

3.  把库存的所有的各种各样的鞋的数据，交给电子商务网站。

4.  由电子商务网站，通过秒杀、团购、微博促销、搜索引擎优化、明星代言、淘宝冲钻等等手段，为每一双库存的鞋，在全世界找到它的埋单人。

5.  回款。

站在工厂的立场上，长尾理论+电子商务的最大价值=消化库存+及时回款。

可惜，消化库存，对电子商务网站来说，也是一个噩梦，不信，你去问问陈年，VANCL的拖把还剩多少？

可惜，货款，常常被电子商务网站拿去烧成宝马和广告，欠费停机、您拨打的号码暂时无法接通的CEO电话号码，一搜准有。

So，

工厂投资一个电子商务网站，

1.  可以把网站库存和工厂库存合并同类项。

2.  可以把艰难的回款变成网站收入再转化为投资收益。

3.  可以提高自己工厂所属上市公司的盈利结构，进而推高股价。

炳叔广了个告的：

电子商务自建物流之后，不会是自建工厂吧？