IT路况2010-1213

寒促：从季节促销变产品促销

在厂商的产品利润空间丰厚、消费者需求旺盛的条件下，

寒促是典型的季节促销。

各厂家，只需要定促销价格、促销赠品、促销广告，然后就可以一股脑把货铺向渠道，等收成就行了。

那时候，挖空心思想个促销的好口号，比出款热门的好产品，管用。

到了2011年的寒促，量变积累成了质变，季节促销那一套，彻底失灵了。

表面原因有三：

1.  价格杀得，打不起广告了。

2.  网店闹的，传统渠道不敢压货了。

3.  团购搞得，不知道打什么广告好了。

核心问题是二：

1.  消费者的需求，既飘忽不定，又瞬间喷发，酷品竞技，狂追热点。

2.  消费者的品牌意识，既忠心耿耿，又冷酷无情，应用争奇，疯买时髦。

成功关键是一：

1.  你有没有一款产品，能成为热点，被当成时髦？

到了2011年的寒促，从季节促销，变成了，产品促销。

而产品促销的卖点，从产品丰富、价格灵活、赠品跨界，变成了，造星运动。

谁家能造出星星，谁家就能一星带八火，把整个品牌的各类产品都带火了。

So,

今年寒促的广告费，不能再想以往那种撒网捕鱼的算法，先预估营业额，再按15%比例提出概预算，再分摊到各产品线上去实施。

撒网捕鱼，是抓不住老虎的。

不如，把能花、肯花的钱，集中起来，选择一款产品作为标枪，在互联网上，扎出一朵灿烂的血花。

一花独秀，百草沾香。

今天炳叔自私自利的小广告是：

今年寒促，

卖台式机的羡慕卖笔记本的，好歹你们的货占地少仓库房租便宜啊。

卖笔记本电脑的羡慕卖上网本的，好歹你们的货便宜亏也亏得少啊。

卖上网本的羡慕卖平板电脑的，好歹你们的货比我们的漂亮啊。

卖平板电脑的羡慕卖手机，好歹你们不叫电脑啊。

敬请收看本期《天下IT》--寒促你个头啊，就是少赔当赚啊。