没事的时候陪老婆逛街，看到商场有两种促销方法。

第一，现金消费满150返100元代金券。

第二，现金消费满100元返现金40元。

问，这两种方式哪个对消费者来说更划算？

如果您是商家，您采取哪个方式促销？

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陪老婆看房，房子有三种促销手段，一万抵三万。三万抵五万。八万抵十万。

这三种方式有什么区别？

您如果是商家，采取哪个方式促销？

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老婆看衣服看房子，我屁颠屁颠的跟着，就琢磨着这其中的区别。

老了，绕不明白。

回到家里考我儿子，不愧是学了奥数的，三句两句给我解释明白了。

原来

没有正确答案。

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我们国家的教育就是习惯非对即错的。

答案里面当然有正确的在里面。

而美国的MBA教育是案例教育，没有正确的，只是看怎么做相对来说更靠谱。

 

湖北的大学生勇于救人的故事感动了无数人，每次听到这个新闻的我都是泪流满面。

处于当时情况的他们，究竟怎么做才是对的？

才是最合理的？

谁也说不出个所以然来。

媒体也好，群众也好，有意无意的在回避这个问题。

只是说他们很英雄，很值得我们学习。

对于事后诸葛亮来说，大家也没能给出最合理的建议。

可以想象的是，以后再有类似的情况发生，恐怕，可能，还会有悲剧发生。

对于没有标准答案的问题，

我们习惯回避。

做不到像MBA那样，大家对一个根本没有答案的问题兴致勃勃的讨论一两个小时。。。。。。

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 对于第一个问题来说，理论上来说，两种方法是一样的，都是六折。

 重要的不是你怎么想，而是你的目标客户怎么想。

 这需要你充分的了解你的目标客户的想法。

 也许你的店开在甲地使用的是满150送100代金券的方法，而开在乙地就用了满100返40.

 用的好了，可以达到用的是满150送100而达到满100返60的心里感受。

 如果用错了地方，可能用的是满150送100券，却不如满100返30现金的效果好。

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 有点绕，呵呵。这本来就没有标准答案。

 对于第二个问题来说。

 虽然都是事实上给客户减免两万，但是感觉是不一样的。

 一万抵三万老是给人以三折的感觉。

 而三万抵五万似乎是六折。

 八万抵十万似乎是八折。。。。

 不过，越多的定金意味着商家越多的现金流到手。。。

 越多的定金意味着客户的诚意越高，捣乱的（炒号的）越少。。。

 越少的定金意味着场面越火爆。。。。

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 湖北大学生救人的问题，似乎不太好讨论。

 这个谁说谁挨骂。

 因为没有正确的做法，所以无论你怎么说，都会有人给你挑毛病。

 挑毛病的人自己是不会说他怎么做的。

 因为他知道，他说的东西，问题更多。

 我对我儿子的教育是，我们需要帮助别人，不过帮助的方法有很多种。

 比如，帮着组织，协调算不算帮忙？

 打110，120算不算帮忙？

 去喊人算不算帮忙？附近100米不到就有冬泳的。

 帮着下水救人的人看衣服裤子手机钱包算不算帮忙？

 再不济，你把自己的裤带解下来，绑在人梯的某个易断的连接处，也算是帮个小忙吧？

 

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说个片子吧，挺典型的。

两个地方已经缺牙了，一个大牙留不住了。预计需要镶牙三个。

之所以把这个片子拿出来说事，也是因为这个患者的治疗方法，没有绝对正确的。

种植？烤瓷？活动牙？

患者的经济条件是够的，或者说，爱牙的意识够，不是很在乎为了健康投入。

问题，我们医生是不是因为患者舍得为了健康投入就让人家乱花钱，白花钱？

我们要不要帮着患者考虑一下，性价比？

如果一个治疗计划需要花十万，可以用十年。而另外还有一个效果不如这个的治疗方法，牙齿只能用八年，

可是，费用是两万。

我们医生要不要尽到“提醒义务”？

还是因为患者说，我就要最好的方法，不在乎钱，而有意无意的忽略那个。。。。

方法？

医生的责任是客观的分析每种方法的利与弊。

而决定权在患者。

 

 患者是倾向于做种植的。

 当然，医生也喜欢。

 不过，该说的还是要事先说好。

 对于种植来说，优点是不需要磨旁边的牙齿。

 缺点，对于共性的来说，是费用高，疗程长，和容易使患者恐惧。

 这几条是共性的。

 对于该例患者来说，三个缺牙的位置都缺骨头，都需要植骨。

 从植骨的效果来说，那个上面的大牙的效果最好，因为它是个坑，能留住骨头。

 下面的牙次之，上面的那个植骨的效果最不好，因为旁边的牙齿骨头也没有了，只在这一个地方植骨留不住，容易失败。

 片子上面红线的地方是现在骨头的位置，而绿线是骨头应该在的位置，可以看到，吸收的很多。

 再者，那个上面的门牙的位置，下面的骨头看上去不是很好，比较一下两个兰圈的位置的情况就清楚了。

 如果骨头不好，钉可能待不住。

 取骨的位置，一般是下牙画着黄圈的那个位置，不过这个患者情况特殊，后面有个多余的智齿，所以也可以拔掉那个智齿，在黄圈位置取骨。

 这是取的小块骨粉的。配合人造骨粉使用的。

 如果以后上面的几个前牙都不行了，需要取块状骨头的话，一般是从那个黄圈下面的粉圈位置来取。

 种植还有两个问题，一个是下面的那个缺牙旁边的牙齿倾斜很严重，这个不处理好的话，做完了种植容易塞牙。

 一个上面前牙的那个，由于骨头太低，以后做完了种植可能会出现两个问题，一个是牙长，不好看，一个是和旁边的牙齿之间出现黑三角间隙。。。。

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 那患者说了，既然种植有这么多的问题，我做烤瓷桥好了。

 做烤瓷桥的话，那个上前牙的烤瓷桥用不久的，因为两边的牙齿都不好。

 怎么说呢?那个上面的大牙，做种植也好，烤瓷也好，效果都会不错。

 而那个上前牙，无论做哪个，效果都不会很好。

 这样一说，患者就迷糊了，更不知道怎么选择了。

 呵呵。

 事实上，我说的这些道理也不见得就对，我只是告诉您方法。

 如果您是患者，这个时候当然就迷糊了，不知道怎么选择。

 但是不管怎么样，回避是不可行的，遇到困难当然还是面对。

 我告诉您怎么去和医生沟通。

 

 您对医生说，这样，如果，我决定这三组当中，一个做烤瓷桥，一个做种植，一个空着不管，

 那么，您建议我哪个地方做种植？哪个地方做烤瓷桥？哪个地方不管它？

 。。。。。

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 重要的不是结论，而是方法。

 因为这个病例咱们分析明白了，还有下一个。

 每一个病例都是不同的。

 方法都是近似的。。。。。

 

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 十个医生对您的情况提出了八种治疗建议，

 您是不是觉得很迷茫？

 记住我的话

 听医生说他的道理

 而不是听他说结论。

 最终的治疗方法只能您自己拿，

 谁也代替不了。