做网络时间长了，真的是从患者身上学到了很多的东西。

患者朋友在向我描述他（她）的就诊过程的时候，当然要向我详细介绍他（她）和医生的沟通经历。

中国很大，能人很多，令我学到不少的东西。

不过，我虽然知道，但是还是不忍心使用。

现在把这些商业手段分享给我的读者。

1.一个医生接活，其他的医护配合。

门诊从网上网下收集一些病例，每个医生的电脑里面都有一套，遇到患者咨询，则将“自己的”病例展示给患者，一个接一个的完美病例展示下去，相信没有几个患者不就范。

当该医生与患者沟通的时候，不停的有医生拿着石膏模型或者X光片来请教，该医生则指点江山一番，该医生做茅塞顿开状离开。

护士也会插句话进来，**医生，您可真厉害！

2.材料从差往好的说，价格从高往低说

介绍材料的时候，从普通的开始

我们这里的烤瓷有镍铬合金的，他的特点是美观，结实，舒适，（看患者，停顿一下）不过偶尔有过敏的。

我们还有钴铬的，就不会过敏了，（停一下，看反应）不过时间长了会在牙龈的边上产生一圈淡淡的黑线。

我们还有更好的，黄金合金的，这可是旧社会有钱人的专利。非常的结实漂亮，不过敏，也没有牙龈黑线了。

我们这里还可以做世界上最好的，知名演员才会做的全瓷的材料，这可是高科技。金属内冠都不用了，整个就是瓷做的。效果绝对是完美的！

这样患者会在不知不觉当中向往拥有好的材料的烤瓷了。

当说价格的时候，要从高往低说，如果从低往高说，患者的血压会随着价格的增长而增长，最后选择最低的。

而从高往低说，患者就容易在中高档的位置选择。

当然，沟通当中经常查看患者的反应很重要。

3.主项打低价，次项来找齐。

患者往往咨询的时候问的是烤瓷牙多少钱。

挨个的电话打过去，一家一家的问，你这铸瓷多少钱，他那铸瓷多少钱。。。。

把这个价格定的低一些，等患者来了，则把单独收费的项目，比如硅橡胶印模，比如临时牙，比如树脂粘接剂等等的价格定的高高的，再加上一些什么设计费，什么磨牙费，消毒费，椅位费，拆冠费等等杂七杂八的一收，结果是要价2500的门诊最后算完了是2700，要价1500的门诊算完了要价是3000，

这种可能不是没有。

4.做第三个接待者。

网上的患者也好，门诊的患者也好，很多是什么都不懂的。

那么就要挨家的问。

主要是怕被宰。

电话打到门诊，先大致的套一下患者的话，有没有看过医生，如果已经看过一个两个了，那么喊过来直接接待。

患者在走过了两家三家之后，也累了，觉得大致都差不多，就这样吧。

于是磨牙，于是挣钱。

如果了解到患者还什么也不懂呢，推说忙，把患者约到一个稍后一些的日子里。

在这几天里，患者往往走了几家了，再接待就容易了。

如果是患者第一个来你这的，在你解释完以后，患者为了避免上当被宰，往往需要回去考虑考虑。

事实上是要再去别家看看。

这个时候你基本就没机会了。

5.医托，5元一天

在我老家那边，据说有一些门诊就玩这个套路。

花钱雇一些退休的老头老太太。

没事就待在门诊，有想看牙的患者就凑上去，告诉他（她），我这个牙齿就是某某大夫看的，技术可真好啊！

因为东北的收入水平低些，据说这些老头老太太们的收入是一天5元。

6.同样的东西，不同的价格

因为患者的收入水平有高有低，那么针对不同收入的患者，需要不同价位的材料。

如果没有这种材料，则用现有的材料代替。

比如现有的材料的价位是500，1000，1500。4000.那么医生会设立一个2500--3000的东西，起一个特殊的名字，其实，这个2500--3000的东西和那个1500的是一样的。

7.为你的材料起一个好听的名字

比如铸瓷三代还叫E-MAX(比较洋化）

易美（中西结合了）

好莱坞铸瓷（绝对是牛人起的名字）

颜色除了传统的颜色以外，还有好莱坞白！

镍铬不叫镍铬，叫NP钢。

含钛合金叫钛合金

至于什么生物烤瓷，纳米烤瓷，德国烤瓷等等就更多了。

你尽可以发挥你的想象力。