“在我前21年的职业生涯当中，我就是企业家。在21年当中，我建立了四家非常成功的新公司，它们都上市了；但有两家公司失败了。我们要充分了解企业家的精神、创业的精神，失败能够给我们带来更多的经验和教训。”——史蒂夫•布兰克，硅谷十大最具影响力人物之一

初创企业的目的是成为一个大公司

什么是初创企业？这是一个疯狂的问题，你可以从身边的企业家朋友那里获得答案。我认为初创企业指的是一个暂时的、临时的一个组织，其目的就是为了搜索重复的以及可升级的这种业务的模式。作为初创企业就意味着你需要付出非常的努力，你需要晚上在那睡觉，没有更多的时间休息。

当我是企业家的时候，我想成为企业家的要求就是要有愿景，要有热情，要有一种能力，使你的眼睛集中关注你的未来。初创企业的目的不是要成为初创企业本身，而是要成为一个大公司。企业家确实是需要热情，也需要愿景，需要努力的工作，但我发现，企业家其实浪费了很多钱、经历和时间，没有去搜索减少失败、降低风险的路径。

初创企业的创始人应该搜索的是什么呢？你要搜索的首先是商业计划。商业计划是一个非常好的文件，可以组织你关于初创企业的一些想法，可以描述市场机会，可以告诉读这个商业计划书的人你的团队、你对未来的预测，你的现金流以及资产负债表等等，还可以描述现在面临或可能遇到的问题。在这里我们必须清楚，对于投资人来说，他们最为关注的应该是你的公司能否赚钱。但对于初创企业来说，有很多未知的东西，有时无法知道答案。很多时候，你需要去实验，才知道商业计划是否可行。

任何公司的商业模式，都可以用这些方面去描述：第一是如何建立你的产品或服务，我们可以叫它“价值主张”，这是比较时髦的一个词汇；第二，你要考虑的就是你的客户是谁，你为谁提供产品和服务；接下来是你如何获得、接触这些客户，如何向这些客户描述你的产品；之后是如何从这些客户当中赚钱，是否需要一些关键的资源。产品，当然很重要，我们也形成了我们的假设，但这些都是正确的吗？

你并不比你潜在的客户更聪明

对一个企业家来说，什么是最难的呢？——是闭嘴。伟大的企业家、世界一流的企业家，他们都愿意讲话。他们说：“如果你们不相信我们的产品，我们绝对不会轻饶你们，我们一定会不断的说，让你们一直买我们的产品。”但事实上呢？你可能并不比你的潜在的客户的智慧更加聪明，你所创造的大部分的产品都是人们不想要的。走出大楼，走出办公室吧，去验证你的假设。

把想象和假设变成事实，怎样做呢？我们有个客户开发的流程。第一步，找到客户、发现客户、了解客户的问题。第二步是评估。你要不断地问问题，对你的设想进行一系列的验证，进行监测，获得数据。然后写下商业计划、财务预期、客户想要的每一个产品的特点，开始进行一系列实验——看看客户会买什么？通过客户的反馈意见对我们的产品进行修改。只有这样，才会让初创企业变得成为可能。

@暖羊羊宝 整理自史蒂夫·布兰克在创业·创新高峰论坛上的演讲