当飓风刮起时，哪怕是一头猪，站在风口上也能被吹上天，这是雷布斯的经典语录。当下的“互联网化”、“互联网思维”就是这样炙手可热的概念，传统的行业和企业已经感受到了颠覆与冲击，怎么转身，并摇身变成一家具备新思维和能力的公司？在这方面，有陷阱，也有智慧，面对的也是更为复杂的环境，当然也有一些跟风造势，形似神不似的“赝品”。

3月5日，海尔与京东走到了一起，首发了4款“MOOKA”智能电视，产品足够给力，4K超高清分辨率、8核，还有极具人性化的智能功能。显然，这不是关键，京东这次是海尔在电商渠道上的唯一合作伙伴。有人可能觉得奇怪，去年底，海尔旗下的日日顺和海尔电器刚刚接受了阿里28亿元的投资，外界都猜测着，海尔会与阿里绑定在一起，结果这次放弃了天猫，将绣球抛给了京东。

这是不是背叛？当然不是。海尔之所以选择京东，背后肯定是有自己的考虑的。从去年开始，海尔的张瑞敏教父喊出了全面向互联网转型的口号，停掉了杂志的广告，把海尔的庞大组织化整为零，分成了更灵活、独立考核的子系统，表明要时刻与用户保持连接和沟通。那在选择合作伙伴上，肯定要“门当户对”，要求必然是苛刻的。京东哪些地方吸引了海尔？两家绝对不是拉郎配、两张皮的对接，而应该是彼此交融的化学反应。

分析一下，京东有三点是海尔看重的，也是其他电商不具备的：一是京东在3C家电领域的江湖地位，品牌效应；二是京东纵向布局所建立的“竖井”模式，更像宇宙里的黑洞，让海尔一头扎进来；三是新型厂商关系。

家电大本营 你不得不选

强哥这几年变得更隐忍和低调，在战略眼光上，依然让人佩服，在布局上也是稳扎稳打，节奏感掌握的很到位。3C家电是大本营，在B2C这个板块上，京东这几年是下了工夫的，这毕竟是“后院”，也是壁垒，更是防火墙。前几天与一位家电的深喉聊天，家电企业现在都在针对互联网定制供应产品，推子品牌已经是共识了，在选择电商渠道上，京东的谈判能力和被选择性越来越强了。

数据也倾向于京东。3C家电是争夺最激烈的一块拼图，既有国美、苏宁的传统连锁渠道，又有天猫、易迅网等背靠干爹的大佬挤压。在这样的环境下，京东在2013年还占了不少便宜。从份额上看，马太效应继续上演，京东、天猫、苏宁易购这三家最主要的家电网购平台，三者的销售额之和占整体家电网购90%以上，其中京东一家就占据“半壁江山”，网购份额从购市场的去年上半年的接近50%提升到2013年年底的55.6%。消费者购买习惯已经养成，何况京东在物流配送、服务上，千亿级的投入，用户没任何理由逃跑。

所以海尔这次选京东，份额和用户购买倾向是最先考虑的一个因素。

产业链整合价值 竖井模式

电商作为国内大佬们争夺的互联网重镇，腾讯、阿里、苏宁、国美等都投入了重兵，但在发展模式和路径选择上，有着明显的区隔。区别在哪里？可以分析一下。电商作为在线零售模式，是对过去商业和运营模式的一种颠覆，是对产业价值链的一次再造。从业态和价值链要素角度看，京东是通过优化供应链，以产品流为战略核心，以整合、分析和运用消费者需求等信息流为方法的模式，相比，阿里走的是平台模式，产品流控制不够，讲究规模化和长尾效应，苏宁则是线上、线下的O2O路数；腾讯微信嫁接电商，会是社交模式，信息流驱动。

对比发现，产业链价值整合模式对供应商最具吸引力，其中有多点利益对接，一是产品从生产商到消费者过程中，京东自建物流配送上的优势，供应商可以借力；二是大数据、消费者洞察等信息流，赋予了供应商新能力，能推出更符合需求的产品；三是信息交换机制，与供应商建立起一体化的服务和库存体系，采购和库存管理、补货节奏、总仓和分拣点位置的选择、配送路径优化等，能帮供应商提升供应链效率；这三点实际上是帮供应商建立应对新消费模式的能力。

与海尔“MOOKA”智能电视独家合作中也透露出了这一点。海尔认为，京东能帮助对接1亿家电潜在购买用户，通过获取用户的需求和产品反馈，来优化产品设计，未来双方会在数据、服务、供应等各环节打通。所以说，海尔选择京东，是因为自身也在变革转型，需要在产业研发、设计、生产、推广、供应、服务等诸多环节与电商平台发生“化学反应”，而不是单纯的渠道出货的作用。之前张瑞敏也表示过，这些链条在互联网化的时代，会是并行而非串联的关系，完全由用户来决定。

新型厂商关系 创造新利润

回过头来讲企业的互联网化，互联网化绝对不是把销售环节搬到电商渠道上这么简单，而应该是从思维、基因，到业务各个环节上的互联网化，这也是传统家电厂商从去年遭小米、乐视等倒逼后，一直在思考的转型方向。那怎么升级和改造呢？仅靠自身力量，显然是不够的。这里就不得不提家电企业与渠道间的关系，过去苏宁、国美连锁渠道处于强势地位，入场费、广告费摊派，苦不堪言，家电企业虽然怨声载道，但像格力搞独立运动的毕竟是少数。

新的消费时代，C2B的蠢蠢欲动，用户的主导权越来越强，由用户体验传导到业务各个环节。京东提出了建立“新型厂商关系”的概念，个人认为更是一种能力的赋予，也是获取用户和创造利润的能量。去年10月，京东曾针对3C家电发布了《京东家电供应商合作白皮书》，承诺“3年内不提升合同政策点位、给予最优的付款与结算方式、共享基于真实消费行为的大数据资源”等条款。相比以前“美苏时代”紧张供应商关系，这是颠覆，也是基础，有了诚信做背书，才有上述能力的给予。

以上三点上，京东多年来的布局和投入，都在围绕着供应商关系展开，帮助家电企业转型，并输出新能力。这是区别与其他电商的地方，也是看准了互联网化转型契机后的做出的“局”。现在，海尔、TCL、康佳等已经入局了，原因不言自明。