中海06年底进杭州，第一个项目选择万科收购南都项目的天逸广场，这也许是上帝的安排吧，2007年中海开始发威，在杭州攻城略地， 在三墩、滨江、转塘三箭齐发，要么就是强强联手，联合拿地；要么自己独挑大量，对于2007年中海拿地大鳄气势在，内心还是比较虚，对杭州的了解不是很深，出于中海战略需要，现在杭州拿地布局，稳扎稳打进行发展。

2007年我感觉万科与中海，差距不大，但亮点不同。万科做大放小，中海抓小放大，细节取胜，但现在感觉不一样。2013年，万科做大也有他们的亮点，细节方面更加让我惊喜。相比中海还略显不足，特别在做精装修之路上比较纠结。所以现在再看中海、万科。万科精装修坚持做精装修，而中海还在毛坯或精装中徘徊。

2012年中海再次爆发，选了西溪，三堡板块，这次中海大发神威，气势如虹，志在必得。中海在杭州6年了，对杭州客户的性格脾性了解的差不多，才会这样大胆出击。中海杭州也算吃到“头口水”，但除了钱塘山水体现了中海全面的实力外，后续的如金溪园，紫藤苑或许地块太少，不能发挥，或许想用精装修吸引杭州客户，无奈市场不给力，遍地都是打折盘，中海无奈“精装变毛坯”、割肉抛售。由于篁外是和雅戈尔合作， 感觉不是中海原有水平，再到滨江拿地捂盘的寰宇天下，都没有发挥出中海的真实水平。进入2013年中海在西溪、三堡拿地，而且西溪项目“快、准、狠”，如今销售一大半，节奏之快，让我惊喜， 西溪华府产品特色，客户定位，销售策略三位一体，再次体现中海功力。三堡项目，高价拿地，客户关注度一直很高，案名姗姗来迟，御道路一号，给我感觉有豪宅的样子，没有豪宅的气场。

中海这6年，是跌宕起伏的6年，从品牌与项目高调入世，受到客户及业内的关注后，进入平稳期，本想稳扎稳打，慢慢融入杭州， 但市场风云变幻，万科扛起降价大旗后，作为外来大鳄中海，也开始顺势而为，滨江项目前期工作做的比较多， 无奈市场再次有变化，中海寰宇天下由大变小，屌丝与高富帅住一起，也是无奈之举。

2013年西溪华府的成功，不仅仅是体现在项目销售上，也体现中海落地了， 在追求利润的大前提下，中海开始接地气，中海的品牌真的让杭州客户接受了。三堡御道路一号将会是中海挑战杭州豪宅的艰难之战。内部保障房与豪宅如何划分，外部与三堡万科项目的pk，与钱江新城板块竞争，与原来老杭州市中心板块的竞争，这个项目应该是中海真正融合杭州，让杭州高端客户知道，什么叫豪宅。但这点还是没有体会到，或许我不是御道路一号的意向客户，或者还没有到他们主推期。

中海在杭州6年，是一部辛酸史，但起码这6年的学费是受益匪浅的，比后面陆续进驻杭州的大鳄更加深刻的认识杭州及杭州客户，为未来少走弯路打下良好的基础。我也相信中海从西溪、三堡项目后，才是真正体现中海品牌价值——中海项目，品牌体现。