第九届最佳人居环境展览会于5月18日圆满结束，在这4天里，我作为一线销售员，与不同类型的客户进行了一对一的沟通，对客户近期的购房心态也有了一定的了解。对房展会后，杭州楼市将会如何变化，做出自己的猜想，大家可以一起沟通探讨：

猜想1:涨是大势所趋，还是个别个案

面对4月及5月上半月的成交量，开发商心态又开始变化，从以前低价销售，走量为主，到现在价格利润两者兼得，所以有些开发商在这段黄金期，一方面加大推盘量，满足客户的购买欲，一方面把销售价格开始有所上扬。如果未来价格上涨后，客户还是络绎不绝的话，开发商涨价的行为还是继续，而且你还涉及你周边楼盘也开始“跟风”也开始调整价格，最后板块价格再次拉升，面对再次回升的价格，投资客将会最先“跑路”——未来价值空间不大，我还投资物业干什么，又开始等待下个”价格谷低”的到来。自用客户认为万科降价事件后，杭州楼市价格将会一直下跌，所以有些客户不是很急于下单，他们在等待他们心里的最低价。进入2009年春节前后，价格战升级，下沙降了，九堡降了，滨江降了，余杭闲林降了，拱西降了，杭州一些热点板块都降了，降价了，成交量开始回升，投资客涌入后，粥少僧多的局面再次出现，当投资客果断出手的时候，自用客户还在徘徊；当自用客户确定要下单的时候，楼盘所剩房源寥寥无几，最后导致近期新开楼盘，只要有房源，客户数量是可售房源的好几倍，开盘排队的盛况又开始了。

客户多了，开发商心态也变了，心态变化直接表现在开盘价格上涨，有些开发商所剩房源不多，剩余的房源卖一套就是利润，所以下阶段走量不是上策，提高利润率才是关键。有些开发商想在这波行情中多个短线，先提价看看客户的反应，如果效果好，就以新的价格面对市场，效果一般或较差，那就回归原价。还有些开发商想在这波行情甩卖大清仓，根据不同客户的承受力，折扣也不相同，只要能在近期把房源销罄才是关键。

如果房交会后，杭州楼市由于成交量依旧处于高位，开发商价格上涨不是一个、两个的话，遍地房源都在上涨的话，那么未来杭州楼市又将会出现快速上涨，当客户不能承受高价，开发商追求的利润也是空谈的时候，那么价格将会出现快速下调，而且下调的周期也会较长，客户有了万科降价后的经验，对于本次降价调整，他们也有抗性了，知道自己该怎么做了。开发商再打“价格战”，对客户而言已没有什么“新鲜感”。这样的结局是我不想看到的。

而且这波降价会拉大杭州中，高，低楼盘的价格差，让不同需求的客户在不同区间寻觅自己中意的房源及价格。

猜想2：稳子当头，继续跑量

面对4月及5月上半月的成交量，开发商清楚的知道成交量是靠低价带动的，只要稳定当前价格，客户的购买欲将会在这波购房潮消化掉，所以开发商的任务就是保证价格稳定，继续跑量。

当价格稳定，客户选择的房源考虑的核心不再围绕价格，而且以楼盘周边的配套，小区内部的配套，景观，未来的潜力，区块的发展，来决定自己的买那个楼盘，

当价格稳定，客户选择房源也比较从容，通过充足的时间考虑，才会决定买与不买；那些投资客面对稳定的价格，客户的出手也会稳步增加，这样未来只要价格稳定，成交量也保持稳定。这样杭州楼市进入了一个稳定期，在近期大环境下，稳定才是最重要的。

猜想3：成交量明显后劲不足，销售价格呈现“俯卧撑”

面对4月及5月上半月的成交量，很多开发商担心未来新增量这么多，4月5月的成交量是“小阳春”，是最后的疯狂，未来随着源源不断的新增量，开发商为了保证利润，降价销售也是迫不得已。很多观望的客户担心，自己下单后，马上套牢，所以还是持币观望为主。如果出现这样的情况，客户、开发商双方进入斗智斗勇，看谁说服谁。这样未来杭州楼市价格呈现“M”型，成交量随着价格波动而波动，客户、开发商也在振荡中徘徊，快速应变。

房展会这段时间，一些楼盘出现了小幅上涨的苗头，如果按这一势头，楼盘涨价会大势所趋，在近期大环境下，快速上涨更让我担心未来。通过“万科降价事件”后，我感觉未来在这么巨大的供应量面前，要价格、成交量一路上扬是不太可能的，所以未来近半年杭州楼市将在波动中度过，成交量也不会突破4月的高位。