经济适用房租售并举

杭州市政府首先解决“夹心层”住房难的问题，从多方面，想设法让这部分人能安居乐业，作用是有目共睹的，本次新政所涉及的人员范围还是比较广的，低收入者，外来人员，毕业生都可申请，基本覆盖“夹心层”对住房的要求。

经济租赁房单套建筑面积将控制在60平方米左右，租金将比市场价便宜很多。5年内解决5万户“夹心层”家庭的住房困难。今后新建的经济适用房，最多10%将实行租售并举，无房户可以先租，首付总房款的30%，5年内付清剩余房款。从这些条款上，杭州市政府可谓煞费苦心，从实际出发，应该能帮助到一大部分有需求的客户。

本人观点：经济适用房就是为“无房户”服务的，从只售不租到租售并举，杭州市政府确实给杭州市民做了一件大好事。希望政府能把这件事情做细做深化做到位。

2月楼市提前进入旺季

近期每逢周末，每个楼盘客户济济一堂，有媒体的看房团，有自己上门的客户，还有老客户带新客户，客户自己组织的小团队，让原本平静的售楼处热闹非凡。

为什么2月客户数量提前释放，关键在于杭州楼市遍地降价风让客户动心，二手楼市最先爆发，然后新盘市场由于价格战的升级成交量也开始稳步上升。

2月元宵过后，一些楼盘从遮遮掩掩给意向客户有优惠价到现在撕开面纱，以一个震撼的价格出现在客户面前，闲林板块，九堡板块，下沙板块，转塘板块，杭州远郊板块的价格战已经打响，一些楼盘的价格已跌破07年销售价格，这样的价格让一些观望等待的客户，不再犹豫，2月泊林公寓二次开盘价格跌破万元大关，取得开盘预定80%，海天城以板块最低均价销售尾盘，也取得很好的销售业绩，在杭州透明售房网上云溪香山已沉寂多日，而28日当天的预定量就突破100套。

这波成交量后开发商or客户的抉择

2月成交量上升已成事实，怎么样让未来几个月的走势平稳下去是大家共同关心的，客户能否积极跟进，开发商是否把价格战进行到底，一切让时间来证明。

从我来看，近期大部分客户从观望等待中苏醒，还有一部分投资客也开始蠢蠢欲动，这都说明客户的下单欲已被激发，但要让客户从只看到下单，价格还真的是关键，一方面客户害怕自己是最后一棒（明知道价格还要跌，自己还是冲动下单），另一方面客户害怕错失机会，价格不跌反涨，在矛盾中，在忐忑不安中，有些客户下单了，有些客户迷茫了……。

去年延期开盘的楼盘（首次开盘的），2月过后，他们开盘时间已定，近期在为积累客户而努力，但大家最为关心的价格，估计在开盘前几个小时才会出现在世人面前，而且这价格保证对大部分客户足以震撼。而对于二期开盘的楼盘，面对这样的形势，如果随大势的，势必就是外忧内患，如果继续观望，有足够的资金支持是最好不过，如果没有资金支持那么吃亏的是开发商本人，所以识时务者为俊杰，现在降价销售是水到渠成的事情，唯一不同的是低开多少要“因盘而异”。

不管怎么样，2月的成交量让我对未来的走势有所期待，但未来走势波动频繁，客户能清楚的了解自己买房的目的，开发商能了解自己的处境，合理定价（继续做“猪坚强”是要有代价的，做“范跑跑”或许是近期大势所趋），这样杭州楼市或许能稳步健康的发展。