元宵节过后，杭州二手楼市成交量节节高升，成交量相比年前真是有天壤之别，我感觉上周是近几个月里成交量最高的一周。为什么会有这样的感觉呢？上周好几个朋友给我电话说，年前看过的房子，房东涨价了，还有客户和他抢，问我怎么办？我问他们：“房子喜欢吗？价格再涨点，能接受吗？”他们都回答是，因为对他们来说必须在近期解决房子问题。08年、09年是80后结婚的大年，购买婚房是必不可少的一大重点，年前受金融危机的影响，人们的消费愿望受到了压制，但消费需求并未减少，经过一段时间的观望及关注，加之中介公司抓住时机，在旁边合理的“推波助澜”（中介终于熬到这一天，难得有这么多的客户，这样的机会岂能放过），成交量不升才怪，再说许多人就是有这种买涨不买跌的心理，因为有人抢，反倒按耐不住了，自然成交量稳步上升。

从近期的情况来看是否真的是楼市的春天来了呢？能造成这样的成交形势，我个人感觉，天时、地利、人和，三者的共同作用下，才形成这样的形势。

“天时”就是国家的大环境下开始变好，整体经济有所好转，股票市场也开始回暖，更重要的是国家政府出台利好消息，刺激了消费，买房子减免税费，利率打7折，客户的信心开始恢复，也从观望向下单转变。

“地利”是指近期成交的房源分散于杭州的东西南北中各区，次新房，老房，学区房，小户型的有，大户型，别墅排屋有，什么面积，什么类型的成交案例都有，房源的多样化，可以满足不同类型，不同需求的客户；房源多，是客户看房欲望激发的必然因素，最后下单的机率也有所提升。

“人和”是指房东的心态问题，近期成交的房源价格，大部分与市场价格相差不多，与年前相比，略有上升，但从总体看，能成交的房源价格还是比较让客户心动的。进入2009年房东已认识到未来的可怕性，能在近期成交已是比较幸运了。

当然如果要保持这样的成交量，价格稳定是关键，希望房东们能够清醒的知道现在房源之多超乎他们的想像，只有价格低，才能吸引客户的购买力，而且近期国家政府的退税福利，其实也帮他们争取了一些利润空间，如果看到近期市场有所好转，就开始调高价格，那么最后吃亏的还是你自己。聪明的房东们应该知道，客户不仅在看二手房，也在看新盘，客户都是在二手和新盘中，犹豫不决，而且近期新盘的价格战还没有快速蔓延，所以你还是暂时处于有利可图的位置，一旦新盘有什么“震撼价”入市，你的二手房还有什么优势可言，所以房东们要有清醒的认识，2009年是楼市变化多端的一年，要善于把握机会，要知道机不可失，时不再来！就像最近的天气，前几天还是艳阳高照，最高温度28度，今明几天却下起雨夹雪来。

所以我认为如果房源充足，客户看房欲望稳步上升，加之房东挂牌价格合理的话，二手成交量还将会保持一段时间，但要说二手整体形势开始进入回暖期，还言之过早。如果二手能带动新盘的成交量出现大步上升，那么杭州楼市那时候才是进入春天，现在只能说是出现一丝春的气息。我认为是否春天真的到了？还是要看新盘的成交量，毕竟新盘才是楼市成交的“主力军”，新盘活跃了，二手的春天必将到来。