12月13日9点从公司出发，去竞争对手的楼盘做市调（元都新景今天开盘，知己知彼，才能百战百胜）。

9点40分到元都新景售楼处，现场客户有7组，本次开盘的是17、18号楼，一房一价，当头预定可以享受95折的团购价，89平方米是我比较关注的，还去现场工地看了。路过嘉里工地，也进去看了一下。

去的时候我是打的的，不到20分钟就到元都新景现场售楼处，回来是做公交车，到公司（越都）也不到40分钟。从通达性看，秋石高架通行后，华丰板块到市中心的距离没有想象中那么遥远。

15点30分去嘉里桦枫居市区楼市处，做开盘前的工作安排及销售培训，这次又是我们整个公司参与，先把工作安排分配下去，而我这次负责签合同（压力好大，我这几年都没有签过定金合同，这次又要从操旧业）。

18点30分，开发商再次给我们签约的人做培训（足见开发商对本次开盘的重视程度）。

21点回到家后，洗漱完毕就接着看相关培训内容，看着看着就睡了……

12月14日6点，闹钟响起，我起床了，今天是桦枫居开盘的大日子，我不能迟到。（做完一切洗漱后，我就出门了）

6点45分，打的到人民大会堂，同事们也很早就到了。（我感觉大家的士气很高，对本次开盘信心很足）

8点半，我们现场演练后几次后，各就各位，我坐在签约室，等待客户的到来（心里不免有些忐忑不安）。

9点半，第一个客户进入选房区后，他们在认真地选房（在这样现场的气氛下，我也进入状态，面对进来的签约客户，都能很快的完成签约任务。

12点，时间过了1个半销售，预定也进入尾声，所剩房源已在个位数了，销售员为破预定百套而最后冲刺，我的心被揪起来了，时间一分一秒的过去，好消息一个接着一个的来，97、98、99、100（破百套了）、101，就剩下2套跃层了。我也难多碰到这样的场面，激动啊！但这个激动只能在心里，因为还有一些客户在选房区呢

18点30分，大队人马开心的去吃饭，畅所欲言，分享体会，总结不足，希望下次能在创新高。

桦枫居的产品说明会，开盘会，我都能亲自参与，眼见为实，自然受益匪浅，本次开盘的成功，离不开我们这个团队的通力合作，销售人员，后期人员，策划市场人员团队一心，更离不开我们抓住开发商、价格，客户三者之间“平衡点”，最后就看临门一脚，成功也就水到渠成了。下面就看一周以后能签多少合同了。有人说“万事俱备，只欠东风”，今天看来这个“东风”也让我们借来了。