万科降价门事件后，金成的3年置业计划，南北西岸的7.3折，加之悦府的逆势旺销,在房交会前1个月杭州楼市一片热闹，似乎给“金九银十”开了个好头，给我感觉好像是在最后的挣扎：如果没有万科降价门事件，杭州楼市还会表面平静为主，开发商面对打折还是比较隐蔽的，力度也只算小打小闹，最多的折扣也就在9.1折，更不会大张旗鼓的说项目要打折等相关信息，所以大部分开发商内心还在幻想10月房交会就是“救命药，保心丸”，能让他们有惊无险地度过这个危难期，但现实不是这样的，万科降价门事件把大部分开发商的幻想破灭，开发商要面对他们自己不想看到的情况，面对万科降价，自己的项目下步如何走，才能让自己走的更远。

  本次万科降价门事件后，每个开发商不仅要学习万科处理类似事件的能力，更明白了在劣势情况下，谁能走在最前面，谁就能掌握主动，如果降价不是万科首先提出的，那么首先提出降价的开发商就受益匪浅，还有一点，万科降价不是一步一步降价，而且一下子就降到客户能承受的价格区间段，也就说，万科对于本次降价幅度做过精确的计算，要么不降价，要降就要降得彻底，降下来的价格足以让客户、更多举棋不定的客户砰然心动。

 在这样的情况下，万科降价是必然的，只是万科降价时机把握的太好，万科为了能活的更好，就先下手为强，在杭州楼市打出降价第一枪。相反万科降价门的出现，被万科捅破这张纸后，有些开发商坐不住了，采用前所未有的打折力度都强悍出市，来吸引那些观望的客户。所以万科的策略是成功有效的 ，跟风的开发商是无奈的。

 相反南北西岸打7.3折，这么大的优惠还是没有吸引更多的潜在客户，这或许开发商也是没有想到。再次证明定价的重要性，如果没有万科事件，南北西岸按原来的销售价格，在这样的大环境下，预定量也不是很好，大部分客户只会买涨不买跌，在大盘往下走，客户选择观望的比例稳步上升。而且本项目还犯错一个很大的错误，就是以区域销售均价开盘，客户拿什么理由来说服自己及亲人，在低迷的时期，价格高低就是决定成交量的重要因素。

近期开盘的楼盘以板块销售均价作为参考对象决对是不可取，在逆势情况下，以板块价格作为参照物，这样开盘的价格视无效价格，要短时间内销售喜人，看来真的是痴人说梦话。

再来说说悦府，到今天，3幢房子都开推入市场，在逆势情况下，还能取得如此佳绩，最关键的一点就是开盘价格的合理性，悦府的开发商经有过香港楼市暴跌暴涨的体会，所以他们定价中，就是以最合理的价格去吸引客户，当2号楼当天开盘后，中午前就全部预定，这样的预定效率，价格的作用居功至伟；加上地块位置，发展潜力，周边配套都是加分的，这样的地块销售均价28000元/平方米左右，真是物有所值。

   一流地块的销售价格弹性空间最大，开发商走量多与少，走量的时间跨度都能决定销售价格的波动区间。悦府的开发商以低价促量， 减少利润，换来大量的现金，其结果并没有损失多少，时间换现金也是一种策略。

今天写了这么多， 累了， 该马上睡了， 有什么不同意见，可以留言