黄金周马上来到，虽然消费者期待的降价潮没有到来，但是销售商的终端降价一直在持续，黄金周期间，去汽车销售商处看看行情还是有相当必要的。笔者分析，黄金周期间，销售商终端的促销幅度一定会有所加大。

购车，对消费者的消费决策来说，是一个非常复杂的过程。从消费心理方面分析，有时很难把握。或许消费者事前权衡了很长时间，并且做了周密的调查，但是实际购买过程中，仍然可能发生购买对象的转移。

购车，打动消费者的不仅仅是产品的外观、性能、品牌、服务等因素，销售商的态度和消费者自身的喜好和当时的心情等方面的因素，都可能左右消费者的实际购买决策。加上消费者的个性化需求和审视角度的不同，向消费者推荐一款大家都中意的车型，真的很难。下面笔者仅对10万元以下部分两厢车型的选购，提出个人的一些看法和建议，仅供消费者参考之用。

 

 

富康、雨燕、派力奥是6万多元两厢车的代表车型。从品牌角度方面考虑，三款车型引进的母品牌，市场影响都非常明显。但是来到中国市场，三款车型的市场影响力却出现了明显差别。

富康是第一款引入中国的两厢车型，多年保持平稳热销的势头，被喻为老三样的经典车型，到目前为止月销量依然保持在3-4千台左右。雨燕是近两年引进的时尚两厢车型，外观的的时尚造型，成为了年轻人的首选。虽然前期因为价格等方面的影响，雨燕的销售并不理想，所以整体市场影响弱于富康品牌。但是随着今年的大幅降价行为，雨燕的销售出现了快速上升，目前平均月销量保持在2000台左右。派力奥，是菲亚特的原型车，在国内市场比较畅销。但是来到中国市场遇到了前所未有的冷遇，目前月销仅维持在1000以下。

 

富康的售后服务便利性是最优秀的，因为销售服务网络健全，市场导入时间。服务的及时和经济性是比较出色的。派力奥和雨燕的销售服务渠道相对薄弱，尤其是南京菲亚特在多年市场业绩表现欠佳的情况下，渠道的服务能力相对薄弱，而且经济性也不突出。雨燕调价后销量上升明显，售后问题需要在将来的市场表现中重新评估。

上面这因素，虽然与汽车本身没有直接关系，但是这几个方面的因素，却与消费者息息相关，也是需要认真考虑的因素。

从产品角度看，富康的价格最优惠的，而雨燕和派力奥的价格相对偏高。但是雨燕的配置最全面的，而且全面配备了ABS、EBD、双安全气囊等配置，而派力奥仅配置了ABS、EBD，富康则仅有又安全气囊。从这个配置看，如果你是新手，还是选择安全系数更高的雨燕为好。如果你的驾驶技术非常娴熟，富康也是不错的选择。

从产品的外观尺寸看，富康是宽大的，而且轴距最长，操控性比较优秀。派力奥是的外观尺寸和内部空间在三车中显得薄弱。而且拉线式的离合器，让一般的消费者很难接受，大大影响了整车的操控性。

从动力方面看，三款车车型的动力均不错。但是雨燕的富康的更为出象些，相对经济省油。在三款车型的市场调查中，派力奥是最费油的。

 

 

雨燕、标致206、乐骋是8万元两厢车型的时尚代表，206掀起的两厢时尚风，热度刚刚减退。做为最早推出的乐骋来说，新车和时尚指数相对差了些，但是仍不失一款时尚的两厢车型，但是相对雨燕来说，乐骋的时尚指数还是差了些。

从品牌影响力方面看，标致206虽然今年刚刚上市，前几个月的热销情况，垫定了206的市场地位。虽然目前206的市场出现了下滑，但是这款车型依然是时尚一族的首先对象。

 

从产品的价格角度看，乐骋价格最低。但是配置也是最低的，这三款车型，ABS、EBD、又气囊都是基本配置。但是雨燕的配置最全面的，尤其是在舒服性方面的配置，雨燕更为突出，虽然价格高了千元左右，从整体性价比方面看还是值得的。

从车型的外观尺寸和内部空间看，乐骋还是最优秀的，其次是雨燕。乐骋的轴距也是长最长的，行驶的平稳性和实际的操控性不错。但是标致206因为其特殊的底盘系统，操控和平稳性同样出色。

雨燕调价后，对乐骋造成了一定的影响，乐骋的市场销量连几个月在千台以下。目前上海通用没有官方调整乐骋的价格。但是从市场竞争环境看，乐骋调价期限已经很近了。

 

 

从产品的价格方面看，新POLO比飞度有千元的优惠，但是飞度在终端市场的优惠幅度要远远高于新POLO，目前新POLO在大部分市场仍处在于货源紧张的时期。

从车型的外观看，POLO比飞度稍长了些，但是在宽度和高度方面又稍逊色于飞度。新POLO的整体操控性要优于飞度，加上大众品牌在激光焊接等技术方面的特点，如果价格接近的话，POLO的竞争力还是非常明显的。

 

从两款车型的配置看，新POLO在操控性能和舒适性能的配置优于飞度。

POLO和飞度，从品牌影响力和市场影响力方面综合考虑，难分伯仲。只是因为POLO的价格一直比飞度高于了近万元，市场销售情况并没有飞度出色。但是，POLO先前的高价策略，并没有影响它在消费者心目中的位置。难怪新POLO推出后，虽然一些部位降低了配置，但是9.38万元的新低价位，还是突破了很多消费者的心理。POLO热销，飞度优惠应对，自是情理之中的事情了。