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网聚人气:标致206将逼迫对手调价

(2006-01-20 12:10:51)

“有新浪网友XXX惊叹标致206的论坛一秒钟就有一个贴子发出”,虽有些许的夸张,但是标致206论坛的热闹是近几年来汽车俱乐部中所仅见的。在标致206公布价格的这两天,网络聚集如此的人气,可见新浪汽车俱乐部的强大和成熟,也充分体现了标致206这款车对公众的强大吸引力。

虽然论坛中的贴子仁者见仁,智者见智,但是超强的人气是不争的事实,标致206为何有如此的人气?

首先是产品本身的原因:标致206娇小可爱的外观是吸引潜在消费者的一大亮点,“引无数英雄近折腰”,206将吸引更多的年轻时尚消费群体。标致206又是一款成熟的产品,在国际市场的热销就是对产品本身的就好证明(与国际同步、与北美同步等等词语,成为合资企业在引进新产品时所着重标榜的,这是对技术先进性的有力佐证)。标致206时尚、科技、价值与这个潜在消费群体产生了共鸣。

其次是市场本身的原因:近年来两厢车逐步受到市场的热棒,尤其是飞度在这个细分市场的出色表现,为两厢车的消费市场垫定了基础,两厢车市场的人气越来越高。

第三是出色的营销手段:关于对206价格的关注是近一个月来车市最大的热点和悬念,这源于东风标致出色的营销手段。从最先只下线不公布价格的大智惹愚(206的下线到上市时间仅隔半月余,如此短的时间间隔似乎再没必要),到为公众留下了更多参与和猜测的空间,互动和体验成为标致206抓住公众一个关键。

价格成为公众选择标致206的最后一个悬念,当最终价格出来之后,不管是高是低,公众都希望有一个参与和评论的机会,长时间的期待,从消费心理角度讲也需要一个释放的过程,论坛就是为公众提供的最好的平台。

第四是源于206锁定的竞争对手:206的竞争对手锁定了飞度和POLO,这两款车的市场认知度非常高,POLO由于价格的因素让不少的消费者“望梅止渴”,标致206以可替代的角色出现,为公众留下了更多的选择空间。标致206的人气如此之旺,是因为集中了POLO和飞度的一部分潜在群体的人气。

第五是源于新浪强大的论坛平台:汽车俱乐部和论坛等形式,成为企业营销和培训客户忠诚度的平台,新浪这个最大的门户网站同时提供了汽车行业最出色的俱乐部和论坛平台。拥有强大和成熟的汽车网友,是标致206论坛火爆的又一基础。

不论如何,标致206已经来临,虽然我们还要等待一段时间,但是206热会持续下去,并且对竞争对手飞度、POLO将产生直接的影响,飞度将直接面临终端优惠和价格调整的可能,POLO也就不远了……

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