“降价险”是大师级忽悠

文/吴其伦

全国第一个对赌“降价险”的楼盘在北京楼市出现!7月9日下午，《证券日报》记者从珠江地产获悉，珠江地产旗下位于北京通州区的珠江·四季悦城项目推出中国首个“保险房”，即由保险公司为购房者承担买房降价风险，在约定时间内，该楼盘同样房源若降价，购房者最高可获得购买房产总价的10%的赔付款。

看到这则新闻，笔者只能感叹“道高一尺，魔高一丈”啊！

首先，开发商以莫须有的保险——“降价险”，引诱消费者入套，堪称大师级忽悠。众所周知，保险的核心功能是保障，是在人们健康、生命、财产遭受损失时由保险公司给予补偿，是集中绝大多数人的力量在保障遭受灾难的少数人。保险公司在推出保险品种时，是经过周密设计与精算，并报保监会获批，才能投放市场。

而所谓的“降价险”，是珠江地产联合珠江投资集团旗下子公司珠江人保共同推出的。很显然，珠江人保不具备单独推出此险种的资格，且没有向保监会报批，更谈不上获批。商家在阐述这一保险时，也没有说出保费、费率、赔偿及除外责任、理赔等相关事宜。

可见，所谓的“降价险”完全是一个莫须有的东东，开发商真是大师啊！

其次，开发商以可有可无的10%房款套牢消费者，堪称大仙级忽悠。所谓的“降价险”，其具体内容为，购房者如果选择“降价险”的方式购买珠江·四季悦城的房子，支付九成房款即可买房，余下10%作为保证金由购房者保留。

看到这样的内容，笔者不得不说，开发商完全把消费者当傻瓜了！一是价格是你开发商定的，你完全可以定高10%，然后再把所谓的“保证金”留给消费者；二是在目前的市场状况下，即便你比周边低10%，也很难打动消费者；三是对于开发商而言，让利10%之后还有足够的利润空间，可开发商竟然将此作为对消费者赏赐。

可见，开发商以可有可无的东东来套牢消费者，真是大仙啊！

第三，开发商以完全对自己有利的条款约束消费者，堪称大魔级忽悠。“降价险”规定，到约定的交房时间前四个月(2015年6月底)内，如果房价没下降，总房款的10%的保证金再由购房者交给开发商。如果房价下降了，则由珠江人保代购房者向开发商支付余款，无需购房者返还保证金。

看到这样的规定，笔者不得不说，开发商真是太精于算计了。一是约定时间太短，在这一周期内，即便周期项目降价甚至大降，开发商也完全可以坚持不降价，消费者的所谓保证金还得乖乖地交给开发商；二是房价一旦下降，消费者所购房屋就面临资产缩水，其损失将远大于10%；三是当房价下跌时，即便开发商的楼盘不降价，消费者所购房屋已经随着市场降价而贬值，对于消费者的潜在损失，开发商没有做出补偿约定。

可见，开发商以完全对自己有利的条款约束消费者，堪称大魔啊！