现阶段房地产市场打折应如何进行

吴其伦

现阶段，随着政府对于房地产调控的进一步深化，各地市场成交大幅下挫，一线城市房价开始下跌。在这样的市场态势下，房地产市场打折促销逐渐多了起来。可纵观目前各地开发商所推出的打折措施，均给人犹抱琵琶半遮面、蜻蜓点水之感，没能很好地激发消费者的购买欲望。那么，房地产打折应如何进行呢？笔者以为：

首先，间接促销不如直接降价。在前期，买房送家电、装修、汽车等间接降价方式为大多数开发商所采用，其好处是房屋销售后看不出房价下跌，并且有利于稳定购买方的心态与情绪。而在目前的房价处下降通道的市场态势下，这样的方法实难奏效，因为，消费者在政府调控深入、房价下跌空间预期加剧、政府力推保障房等因素影响下，开发商所送的相关商品已不足以激发其兴趣。而在目前的市场态势下直接降价将产生房价真实下跌、迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处，并能实实在在地促进销售。

其次，小幅打折不如彻底降价。以往开发商在降价时都采用逐步降价的策略，一方面是为了获取尽可能多的利润空间，另一方面也是以持续降价的方式来探底。而从市场表现来看，这一招实难奏效，故开发商应采取一降到底的策略，以尽可能多地满足并激发客户的需求，以期达到从市场拿钱的目的。

第三，打折降价须与精准营销相配合。房产火爆时期，广告一打客户自来，这是房产广告营销时代。在这一时期，房子根本就不愁卖，事实上，在这一时期，房产销售形同虚设，当时的房产销售人员实质上就等同于签约人员。而在目前的市场态势下，房产广告营销的时代已然结束，而必将代之以精准营销，即房产销售人员通过各种途径不断累积潜在客户资源，在开盘或降价之前第一时间向客户发出邀约。只有这样，才能令降价策略更好地传达给真正有需求的潜在客户，才能令成交增加、资金快速回笼，从而令房企步入良性发展轨道。