中国房产商应多听逆耳之言

吴其伦

在今年新浪华东房产的一期地产人物列传（地产人列传之吴其伦，笑对世间万象）中，编辑这样介绍本人：“作为市场看空派的主力，对市场的动态洞察入微，总是能从市场的各个角度，从房市的动态，总结出市场的变化发展规律。对未来房市走势分析独到精辟，善于动态分析和数据总结。博主的主要特点是客观、公正。正是因为他独立的思想和另类评论风格才受广大网友的追捧。”

坦白说，本人确实是从去年开始就看空楼市的。其间，本人撰写了一些对后市看法的文章，也发表了一些批驳为房产业者摇旗呐喊者的文章，甚至还因看不惯徐滇庆不负责任的言论而向其发出挑战（当然，聪明的徐滇庆是不会应战的）。很多看了本人的文章能够接受本人观点并采取行动的人，都或多或少地获得了收益（或曰减少了损失），这部分人对本人是支持态度的。

当然，也有部分人只要看到本人看空后市的文章，就非常地不满，有的在评论栏批驳、有的撰文进行抨击、甚至有人采用匿名的方式对本人进行恶毒的人身攻击。毫无疑问，这些人要么是房产业者，要么就是房产既得利益者，还有就是为房产业界摇旗呐喊者。表面看来，这些人对本人的观点持反对意见并向我发起攻击似乎是可以理解的，因为我似乎是触犯了他们的利益。

事实果真如此吗？答案显然是否定的。本人看空楼市是在理性分析的基础上出于期望楼市健康有序发展的良好愿望而抒发的观点。本人的文章是在对国家政策、市场现状、业界心态等因素做出准确把握后所做的理性分析和判断，不带有丝毫感情色彩，更不带有丝毫功利色彩。有人说，本人是为了出名，也有人说本人是为了牟利。事实上，本人既不图名，因为本人既不讲学亦不授课，不需要通过虚名所带来的光环来增加筹码；本人更不图利，自07年3月24日至今，本人在博客（新浪、搜房、焦点等同发）发表原创文章90余篇，累计超过13万字。这些文章在被阿里巴巴、雅虎、中国经济网等无数网络媒体转载的同时，也被第一财经日报、中国证券报、北京楼市、半岛晨报等多家平面媒体转载，无论是哪家媒体转载，本人从没收过一分钱稿费（甚至有的媒体连样刊也没有给我寄）。

从看空楼市的结果来看，在目前房价处极端高位的市场状况下，房价出现较大的跌幅对房产业界有百利而无一害。表面看来，房价下跌将使房产商利润降低，这一点，如果在房产火暴之时是成立的，可在目前房价处极端高位的态势下，房价下跌对房产商是有利的。在房产火暴时期，也是购房行为非理性时期，大多数购房者都是冲着赚钱的梦想去买房的，这样，房子就偏离了其本身所应有的居住功能而变成了投资的工具。事实也证明，这些人从长久来看不是房产商的主流客户，只有房屋消费者才是房产商所应该大力发掘的潜在客户。房价下跌，消费者能以其实在的购买力实现购买行为，才能推动房产市场健康有序的发展，房产商也能减少房屋空置，增加销售，实现资金回笼，而只有资金的良性循环才能保证房产开发企业进入良性发展的通道。况且，房产商主动（或被动）降价，并不是亏本，只是让掉部分本来就不应得的利润而已（很多房价是虚涨上去的，各地房市有价无市便是明证）。

人性最大的弱点是期望被赞美，房产商当然也不例外。这在生活中本无可厚非，可在我们进行决策时，尤其是进行战略规划时，我们不应仅听顺耳之言。在这一点，我们不妨学学古人：

邹忌以鼓琴游说齐威王，被任为相国，劝说威王奖励群臣吏民进谏，主张修订法律，监督官吏，并选荐得力大臣坚守四境，从此齐的国力渐强。邹忌身高八尺有余，相貌奇伟英俊，皮肤白皙。有一天早晨，他穿戴衣冠准备上朝，一边照镜子一边问妻子说：“你说我同城北徐公相比，谁长得美？”妻子不假思索答道：“当然是你漂亮啦，徐公怎能和你比？”邹忌不太相信，于是又问他的小妾道：“我同徐公谁长得英俊？”小妾诚惶诚恐答道：“徐公无法同您相比。”第二天，有一位客人登门拜访，邹忌同客人谈话时，又提出这个问题，客人正中下怀，答道：“徐公当然不如阁下啦！”过了几天，城北徐公不期而至，来到相府，邹忌仔细审视徐公，自愧不如徐公美；再对着镜子瞧瞧自己，相形之下，更觉得自己望尘莫及。当天夜里，邹忌躺在床上，辗转反侧，终于悟出其中奥妙：“妻子夸奖我是出于爱我；小妾赞美我是怕我；客人恭维我是有求于我。” 于是邹忌上朝时对齐威王说：“臣确实知道自己远不如徐公美，但我的妻子爱我，小妾怕我，客人有求于我，异口同声夸赞臣比徐公美。如今齐国是方圆千里，有120座城池的大国，宫娥妃嫔都爱大王，朝廷群臣都怕大王，四境之内都有求于大王。由此可见，大王一定被人蒙蔽得很厉害。”威王道：“贤卿言之有理。”于是立刻颁布诏令道：“从今以后，凡齐国臣民，能够当面指出寡人过错的，受上赏；上书直谏寡人过错的，受中赏；在街头巷尾批评寡人过错的，受下赏。”诏令一下，群臣争相谏诤，王宫门庭若市；广开言路，让人民参政议政，激浊扬清，国威大振。燕、赵、韩、魏等国听到这消息后，纷纷派使臣到齐国来朝贡，这就是所谓“在朝廷内战胜敌国”

在向房产者进言者中，有企业内部人员、有营销咨询代理机构人员、有希望得到好处的所谓专家、有希望得到广告费的媒体从业人员，这些人都希望房价上涨甚至狂涨。因为只有这样，他们才能获得更多的利益。诚然，这些进言者大多数没有主观的恶意，他们也不希望房产行业成为短命的行业，可事实上，他们的做法却在客观上令房产商步入窘境甚至是万劫不复的境地（07年下半年，那些听信他人之言高价买地的房产商现在大多数后悔不已），他们的做法也在很大程度上令房产行业步入非理性发展通道。

俗话说，忠言逆耳利于行，如果房产商能像齐威王那样审视进言者观点并能以平和的心态进行战略规划的话，相信不仅能得到正确的判断，更能以稳健的步伐迈向更远、更美好地成功彼岸。