这一周恶补了一系列的豪宅的知识，周四听了华高莱斯和红鹤沟通关于豪宅的客户及产品的讲座；周五看盘，看了龙湖的唐宁ONE、颐和原著、绿城的御园；周日又参加新浪乐居名博品鉴团（虽然自己的博客还行走在以“名博”为目标的道路上），走进了泰和红御。在这些恶补的之后也很是有了一些感悟。

豪宅是与普宅（包括普宅升级版的贵房子）是有着本质的区别，从开始的定位，到规划设计，到营销推广，到物业服务，都是有着本质的不同。

首先，作为决定普宅成败的位置因素，在豪宅的考虑因素中，就已经大大弱化了。豪宅既可以是市内核心区域的高档公寓，比如昆仑公寓、盘古大观；也可以是郊区别墅，比如华彬庄园。所以豪宅是与区位的关联不大，关键是要有对独特资源的超额占有，而且要树立高高的门槛，让后来者无法复制。

其次，在规划设计上，要真正采用“从客户中来，到客户中去”的设计手法。在国外的豪宅，基本上都是定制化，虽然在中国，这种纯定制化的豪宅还有很多限制条件，从开发模式上不支持。但是在开发商定位要做豪宅项目后，一定要摒弃传统普宅单纯依靠设计师做规划设计，因为没有几个设计师是豪宅的客户，所以他们是不明白豪宅客户的生活，自然就不会设计出豪宅客户喜欢的产品。而是要去和豪宅的目标客户沟通，观察他们的生活习惯，了解他们对住宅的关注点，从客户的角度去设计产品。所以说，某种程度上，豪宅的设计师都是豪宅项目的老板！

再次，在营销推广上，豪宅的手法和普宅更是没有可比性。看看龙湖的颐和原著，在售楼处附近根本看不到能和营销联系起来的影子，一扇双开门的棕红大门，门口站了一个保安，没有任何标识，如果不是有人指路，要找到它就不是一件容易事。至于华彬庄园，更是以俱乐部为核心，你想看一次，没有会员引见，那也是不能够的！但是昆仑公寓和盘古大观却是高调的广告，豪宅的宣传！所以由于豪宅的客户对生活理解的不同和价值取向的不通，豪宅的营销推广上也是走向两个极端，高调的唱自己是豪宅，让富豪以居住在这里为容；低调的渺无声息，让寻常人找不到，让富豪居住的非常隐私。但不管是那种营销方式，开发商的品牌效应非常重要，因为很少有富豪会为住房子而愿意冒险，他们会更相信开发商的口碑！

最后，在物业服务上，豪宅要求的是“主人式的服务”，也就是说服务人员要用“用淑女和绅士服务于淑女和绅士”。物业人员对豪宅主人的不打扰和适时的服务是非常重要的，同时，由于豪宅主人对安全的特别关注，物业人员的更换是越少越好，他们愿意看到熟悉的面孔。

总之，豪宅是房地产开发中利润率最高的产品，是金字塔的塔尖，但超额利润是不会自己跑到你的口袋里的，塔尖也不会轻易的就被你俘获的，只有超强的能力，用了超人的努力，在加上超好的运气，才能成就一个经典的豪宅项目。