在行业发展的低潮期，房地产发展面临着众多瓶颈，从表面上看，是交易清淡，价格持续下行，但根本是到了一个产品发展的瓶颈期。

看看前一段和目前的房地产广告，宣传的是什么？

首先宣传的是位置，是地段！仿佛好地段的房子盖成什么样都应该卖高价，不好地段的房子除了另找噱头，就是往好地段上靠，连燕郊的项目到寻找国贸作为参照原点。其实地段只不过是房地产的因素之一，只是体现了房地产企业的拿地水平，体现不了其规划、建筑、服务等整体水平。

其次宣传的是机会，是机不可失！仿佛今天你不买这个房子，明天就要后悔。不管多大的项目，都是最后几套，是最后的机会。可实际上老卖不完！

现在宏观经济出现的一定的问题，不仅房地产行业，各行各业都受到了冲击，一定阶段内机会大幅减少，现金的地位在上升，时间成本在下降，人们有了更多的时间去比较产品，去感受生活了。所以一方面客户会更谨慎的买房，买房前的比较工作更多，对开发商提出更高的要求；另一方面，开发商也有时间思考产品，不再是简单的速度制胜模式。

其实开发商的工作不仅仅是盖房子，而是会通过建筑影响客户的生活！

建筑学和人类行为学是紧密相关的，规划不合理的居住区甚至会大大提高该区域的犯罪率！更不要说有的建筑物会让人感觉到不适了。传统的节省用地的排排座军营式的建筑规划仅仅是经济角度的考虑，对个人私密空间和公共空间的划分和过渡都是考虑的不够的。

解决目前房地产问题的根本方法就是要产品升级，这一轮房地产的发展带来了很多的产品更新，让人们不愿再去居住80年代的采光、通风、使用功能都不行的房子。而目前的产品升级需要解决的将不仅是房屋本身精雕细琢（就像万科研究入户玄关要有几十个小隔断放置随身的小物件一样），还要解决人们的精神需求。可能以后的开发商在规划设计产品首先需要解决“五子问题”——孩子、老子、身子、面子、圈子。具体而言就是提出一系列的解决方案，去解决孩子的教育问题、老子的养老问题、身子的锻炼问题、居住的面子问题和以群而分的圈子社交问题。通过产品感动客户才是不二之选！

我一直认为，这次的危机给了房地产企业强身健骨的机会！

持续了几年的快速奔跑，已经让房地产企业忘记了危险，忘记了疾病，来一次感冒，会让房地产企业重新回到理性（这可能是和冯仑先生说的经济月经是一个道理吧）。

抓住这个机会，形成房地产的产业升级，规范管理是必经之路。用精细化管理取代粗放式管理；强化流程管理；严格成本管理；降低沟通成本。最关键的是职业经理人阶层的成熟，房地产企业形成真正的两权分离，让资本和智本各为所长！