今天下午参加了金棕榈俱乐部第十期北京沙龙，主要的聊天话题就是儿童主题商业成功案例的探讨。有桑尼摩尔、世纪金源mall等商业运行专家的参加，还有几位外地的有做儿童主题商业意向的投资人参加。

目前的儿童主题商业的主要形式有三类：

1、大型儿童体验主题商业。

以迪斯尼为先导，而后“1997年韩国HAJA”、“1999墨西哥Kidzania”、“2004

年美国Wannado”、“2006年蒙特雷Kidzania”、“2007年东京Kidzania”、“2008年台湾Babyboss”等。这种儿童体验主题商业的盈利模式比较复杂，除了自身的收入盈利外，更多的收益来自于由于建造该类主题商业带动的土地升值。

    （大钟寺广场可能引进Babyboss；光禾天地也在打造儿童职业体验城——BEYOU比如世界）

2、商家自营，加盟品牌。

这种模式国内是以红猫、天线宝宝的产品的营销为主，这也是国内刚刚探索

的模式，也是国内儿童玩具业发展品牌阶段的要求。

3、商家收取租金，由专业的机构经营。

这种模式是最传统的模式，和其他的百货商业模式没有什么区别，就是要根

据儿童的特点进行产品布局的统一规划，保证客户动线的畅通。这种就红黄蓝（儿童早教）、丽人宝贝（儿童摄影）、小鬼当家、好孩子等为代表。

对于儿童主题商业的选址问题，大家都认同将儿童主题商业置于较大规模的ShoppingMall中，面积大约在5000－8000平方米，这样即解决了孩子的问题，也解决了陪同孩子前来的家长购物休闲的问题，毕竟对于儿童类产品的选购是需要孩子和家长共同决定的。

虽然儿童主题商业的经营机构能够承受的租金不高，但是他们对商业位置的要求也不是很高，所以在大型的商业中心中加入儿童主题商业，会对整个商业中心的发展有利。就像世纪金源Mall将四层全部改为儿童主题商业。

如果是单体的商业形式较小，不可能成为Mall，单独做儿童主题商业，也可以（就像桑尼摩尔），但要做好业态的规划，要保证儿童用品、儿童教育、儿童影院和餐饮的合理搭配，使之成为一个儿童的一站式购物、学习、娱乐的中心。

目前国内儿童主题商业还有一个鲜明的弱点——周一到周五，人流很少，周末人流密集，这样就决定了儿童主题商业的不饱和性。

如果要解决这个问题，就要求商家必须走出去，不能座销，要进行行销。可以联系教委，联系周边的幼儿园、学校，将儿童主题商业中的游戏部分、体验成长部分和学校的教育结合，让孩子们能到这里来上课，让他们在这里学习到校园里学不到的知识。这样可以增加在周一到周五的客流量，又可以增加商业的收入。

不管用什么商业模式，儿童主题商业都必须关注一个重点——儿童主题商业的客户是两个：孩子和家长。对于孩子，我们要给予他们玩乐的情景；对于家长，我们要给予他们放心，给予他们相信孩子在这里能学到知识的信任。

这就是育教于乐，让孩子高兴，让父母放心。缺一不可！