●几年前，他是襄樊网站论坛的开路先锋，投入巨资“玩”网络。作为小有成就的商人，大家认为他在为自己的生意开辟网路

　　●几年过去了，他说：“网络营销是‘看上去很美’的事物，能通过网络销售赚到钱的商家眼下还是‘稀有人种”。不用那么迷信网络渠道”

　　●他的心得：“每一个商人在取得一定成绩后，总会想到做‘大而全’的事业，但一个成熟的商人，会考虑做‘单项冠军’”

　　□本报记者 牛牛 文/摄

　　行业内的“隐形冠军”

　　跟熊万里谈话，你会感觉，他是个不怎么谦虚的人。不过，他似乎有“不谦虚”的理由。

　　读书时，他被称为“少年天才”。如今，爱读书爱写作的他著作等身；1998年，他下海成立襄阳万里科技开发有限公司，到今天，公司的产品除了遍布全国外，还出口到韩国、日本等国家；数年前，他突发奇想玩网络，一“玩”就玩成了襄樊最著名的本地论坛掌门人，之后，有人找他欲出20万元收购网站……

　　说起现在从事的产业、经营的产品，熊万里更是“不谦虚”。“在国内同行业中，我应该是‘隐形冠军’。有三点可以证明：在同类产品中，我的产品效果最佳；在顾客中，它的口碑最好；在价格上，我的东西利润最高。”

　　以万里科技公司的“掌控”抗菌洗剂为例，26克包装的产品零售价是28元。昨天，记者在鼓楼文化广场的天济大药房里看到，同类产品的零售价大多在5元以下。由武汉一家著名公司出品的类似洗剂“足光散”，40克包装的产品价格是5元。

　　2004年，一位韩国游客在海口旅游时，从一家商铺买了一盒万里科技的抗菌洗剂。那家商铺的主人是万里公司的代理商。一年后，那名韩国人专程来到襄阳万里科技开发有限公司，从此成为熊万里的韩国代理商。

　　这桩得来全不费功夫的出口生意让熊万里更坚信，好产品不是吹出来的，而是用出来、比出来的；只要你的产品过硬，好酒就不怕巷子深。

　　至于在其他人大喊“微利时代到来”的今天，熊万里却大逆其道，直言“自家就是高利润产品”的原因，他说：“我可不想当‘搬运工’，只有自主创新产品，才可能这样自行定价。容易被模仿跟进的产品，永远不可能坐到‘老大’的位置上。”

　　尽管是自主创新产品，尽管所有产品被熊万里定位为“疗效显著”和“卖点独特”。但是12年来，他没有对公司任何一项产品申请专利，理由是“申请专利就得公布配方，而且专利保护有一定的期限”。

　　“一个产品如果真正属于独创，首先在配方与剂型上会有区别，特别在治疗效果上会出类拔萃。万里科技的系列产品完全是独自研制开发的，其核心技术只有法人代表一人掌握。没有申请专利是为了更有效地保护自己。”熊万里自信地说。

　　作为商业机密，熊万里不愿透露公司的销售情况，他只说：“全国每个省都有我的代理商。韩国人口少，那个代理商，一年只能销售十几万元的货。在化妆、护肤品领域，韩国一直走在世界前列，但是治疗脚气的产品还是认准我的。”

　　“不用那么迷信网络”

　　5年前的一天，熊万里突发奇想玩起了网络。最初，一直揣有浓浓文学情结的他梦想着有一天做一本电子刊物。“我预计电子媒体将在不久后成为新贵，我不想到那时候后悔地说：‘哎，我早就想到这一点，就是没有去做。’”

　　砸进去了上十万元资金、辛苦得身上掉了好几斤肉，熊万里在很短时间内把“隆中对”论坛做得风生水起。那时的盛况之一是：本地小有名气的文学中、青年，都成了“隆中对”的版主……

　　尽管熊万里的初衷是在网络上寄托一些文学情结，但不少人都认为，他玩网络是给自己的公司开辟网络渠道做铺垫。

　　然而，昨日接受记者采访的资深网民熊万里却说：“现在一些公司、商铺，一上来就把网销和网络宣传当成法宝，其实，网络没有那么神奇。”

　　2005年以前，熊万里推介公司和产品的手段是在《销售和市场》《商界》等杂志上做平面广告。那时候，一年他要投入十几万元的广告费。“广告效果很好，很多代理商就是看到那些杂志上的广告后跟我们联系的。”他说。

　　后来，他转战到网络做广告，但一年后他发现，尽管网络发展迅猛，但是人们对网络的信任度很低。“打个比方，咱们地方报纸尽管传播范围有限，但是公信力很高，市民看到报纸上刊登的消息，很多时候会确信无疑，但网络上的消息，许多人是半信半疑。网络广告更是如此。”熊万里说，根据他的了解，开网店能真正赚大钱的人属于“稀有人种”，跟买彩票中500万大奖的几率一样低。“在鱼龙混杂的网络中杀出一条血路的人，是超人。我的产品并不适合走网络渠道，所以试水后我退出了。”

　　现在，每年两次在广州召开的“化妆品、足浴产品全国订货会”是万里公司的主要推广渠道。

　　去年起，在订货会上，熊万里推出“免费大赠送”活动。他自信地告诉记者：“凡是使用过我免费赠送的产品的顾客，99%都会成为我的订货商。原因还是那句话：好产品是用出来的。”“现在我每天想得最多的是，怎么把产品有效地赠送出去。”熊万里告诉记者，一年来，他免费赠送出去的产品价值在十万元以上。

　　成熟商人和“单项王”

　　与许多小有成绩的商人一样，在取得了一定成功后，熊万里也曾经想过延长产业链，把公司产品做成大而全。但试水后，他决定做“单项王”。“每个人的性格不同，每个产品的领域不同，把事业做到大而全并不适于有些产业。”

　　曾经，熊万里想以自己的产品为基础，在全国推广加盟店“足够爽快泡脚吧”，但实践了一段时期后，他发现，这个领域他并不适合做：“泡脚吧”牵涉的消费理念、经营观念太多太杂，至少在很长一段时期内，他做不到融合与适应。

　　现在，熊万里的“偶像”是国内那些纽扣大王、蜡烛大王、订书钉大王。因为“他们把单项产品做到了全国、甚至全球最大。”

　　目前在业内，万里公司的“掌控”抗菌洗剂是“单项王”。“业内很多经销商都知道，卖一盒‘掌控’的利润可能是其他同类产品一箱的利润。因为有特效，很多足浴店把一盒‘掌控’卖到58元、甚至98元。上月，北京一家著名的浴足场专门推出了产自襄樊的‘掌控’浴足项目。”熊万里自豪地说。