对于A股,其实有两个最典型的啃老一族:阿胶股份和古越龙山。说起这两个票都是资历非常的深啊,恍恍千年历史,国酒美称,宫廷保健贡品等等,历史实在是牛!要比目前绝大部分所谓的驰名商标牛得多!因此也有很多价值投资者非常的情迷,以为这是喜诗的糖果可以坐等长牛!!!
其实真的是这样吗?看看两家公司的管理层,整天吟诗作对,找古籍中的赞美词汇,复古风何其了得。对于旗下公司产品,二个字,涨价!可是他们真的是懂这两个产品的涵义吗?我看还差得远!
拿阿胶来说,近几年除了推出中端口服液以及提价阿胶块之外又干了什么呢?好不容易去年底把前几年因涨价滞销的阿胶块卖完又开始大幅提价,完全不顾及侧边虎视眈眈的同仁堂和福牌阿胶。难道东阿这两个字就这么值钱到消费者可以不顾价格?扯淡!说驴皮涨价影响价格,逼得阿胶涨价。我就搞不懂了,全世界这么多头驴,华润收购阿胶这么多年,难道就没想到过自己养殖驴?坐等驴皮涨价吗?这个阿胶团队到底整天在干什么?每年利润也不少。到底在干什么呢?当然了前几年程继忠的做法是涸泽而渔,差点害了阿胶,而目前的管理层呢?或许只能守城吧!
其实对于阿胶我一直有个营销想法,这里也说一说。东阿阿胶确实是一个历史名牌,那么就要把历史以及原产地这两个要点一定要做好。历史上阿胶块都是医生开方后才能服用。阿胶块确实应该走高端路线,但是需要通过坐堂医,养生会所等资源来推广,目前在药店直接销售的做法是不合适的。充分利用足东阿水这个独特资源告诉大家其它地方的阿胶效果因为没有东阿水也就会少一点效果,不要着急阿胶块的销售。而中低端则充分利用桃花姬之类的,学习下好想你枣是怎么做的!阿胶这个千年品牌,美容养颜,为何没搞出个哪怕是面膜或者其他的化妆品出来?
古龙更不用说了,沉淀了千年的国酒历史,因此也吸引了资本兄等投资大家的埋伏,只是因为管理层的无能,居然没能把市场做起来!!!对于古龙我同样也提出过建议,并给傅总发过邮件,回复只是谢谢你的建议。详见http://blog.sina.com.cn/s/blog_3d07b33a0101845r.html(古越龙山产品梳理及策划建议)
真的,古龙和东阿你们不要再去做啃老了,再啃老的话或许过上10年都见不到你们额!
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