市场营销绝对是成功的关键因素。特别在消费领域，也许是唯一最重要的因素，黄金搭档是什么东西，史玉柱一度把他卖的哪里都是，营销发挥了关键作用。有些公司，由于缺乏优秀的营销可能倒闭、有些公司只能苟延残喘，比如古越龙山这个有着上千年历史的品牌公司，守着祖宗留下的宝贝，长期以来，经营保守，现在也只能偏安一隅。上乘的营销是如此重要。

卓越的市场营销非常少见。因为相比公司的其他商业活动，营销更多的是一种艺术。这听起来好像故作高深，却是事实。市场营销是理解社会、理解历史、理解人类的一门学问，对这些没有深刻的理解，就很难做好营销。

有些人认为只要有雄辩的口才和空谈的天赋就会做好营销，其实是一种错误的认识，这些充其量是推销员的技能。推销只是市场营销的一部分，加上推销，市场营销共涵盖：

• 战略部署与产品规划。
• 市场调研。
• 广告。
• 公共关系。
• 销售管理。
• 服务。

其中战略部署与产品规划是最重要的。战略部署的关键在于，发现当前不存在的市场力量将如何发展的直觉。战略部署超越了理性，理性受到逻辑性的约束，逻辑性是必要条件，但不是充分条件。人生中的许多重要决策都不能仅靠逻辑来决定。CEO的重要作用在这里体现出来。

除非公司CEO在市场营销方面天赋极高,一般情况下，要借助营销机构的强大力量，否则公司很可能会频频作茧自缚。当然，对市场情况十分了解的CEO，远远超过那些将其重点放在技术、生产或财务上，由惯性思维经营的CEO，因为这些技巧都是可以购买的，但营销天赋却无法用金钱购买。

但不论CEO、高管多么强大，都必须依靠那些善于营销的部下们。市场营销成功的关键在于，推销人员、营销经理、市场营销副总和CEO的相互协调，达到每级营销人员都最大限度的发挥作用。

真正优秀的市场营销主要在CEO和市场营销副总之间形成，并通过组织一级级发展下去。如果你在高层中看不到苗头，基本上就不会有成功的营销。所以投资者应将重点放在对两个高管的审视上，对他们的正确判断是判断一个公司的先决条件。

1997年7月，乔布斯刚刚上任苹果“统领团队的顾问”，就找到Chiat/Day广告公司的创意总监李·克劳。克劳和乔布斯一样热爱苹果，他和他的团队给苹果带来了无与伦比的创意---“非同凡想”。克劳和乔布斯一直认为苹果是世界上伟大的品牌之一，需要让大家意识到它的不同之处。所以他们想要一个品牌形象宣传，而不是一系列突出产品的广告。其创意的目的并不是赞美计算机可以做什么，而是赞美富有创造力的人们在计算机的辅助下可以做什么。

乔布斯亲自参与撰写了广告词：“致疯狂的人。他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。你可以认同他们，反对他们，颂扬或诋毁他们。但惟独不能漠视他们。因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才，因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。”

除了电视广告，他们还创造了历史上最令人难忘的一系列平面广告。每则广告都有一个标志性历史人物的黑白肖像，有爱因斯坦、毕加索、卓别林、甘地等许多人，只有在角落里才有苹果标识和广告语“非同凡想”。

乔布斯每周三下午都会跟他的主要代理商、营销部门和公关部门开三个小时自由讨论会，探讨广告战略。克劳说：“地球上再没有那个CEO向乔布斯这样对待市场营销。”

古越龙山是我国知名黄酒品牌，曾和茅台一样作为国宴用酒，有深厚的历史内涵（长达千年历史）、人文内涵（许多名人有关黄酒的轶事）、文化内涵（女儿红、状元红有很好的象征意义）和营养内涵。但这几年公司经营不温不火、死气沉沉。你看它这几年的广告说明了什么？你会记住什么？庸俗、空洞，完全与品牌内涵脱节。

我看公司董事长傅建伟方方正正，只适合经营茅台那样傻子都会经营的企业，或一路边小店。对于处于复兴中的古越龙山，他心有余但力不足，除非换人，否则复兴黄酒只会是空谈。

如果有合适的人经营，古越龙山千亿市值都不是梦。