顺风：“二八”法则·经济的数字化·“长尾”理论

文/顺风

    “长尾”现象正在构建一个具有数据库经济特征的“尾部繁荣”，而市场、消费和竞争的数字化只是“长尾”现象的第一个启迪，从“长尾”现象中我们还应该发生更深刻的数字化趋势——囊括人类社会生活的各个方面，囊括哲学领域——数字哲学。

    Ebay在“尾部”经济大显身手，其优势包括了数据库、渠道成本、用户依赖、用户规模、复制成本等很多方面，而其中最核心的在于通过数据库运算为用户提供针对性产品和服务，没有数字化就没有“长尾”的繁荣。

    在二十世纪下半页，无数传统经济巨头和中小企业对生产供应进行了广泛的数字化管理，但是这类行为总体上处于分散的、各自独立封闭和相互提防的状态，整体而统一的生产供应数据库虽然已经开始形成了其社会基础——众多经济细胞、经济器官在生产供应层面进入了数字化阶段，但是同样因为其社会化的历史局限，在生产供应端的数字融合方面——这属于一种市场经济思想与数字化的自下而上的结合而且完全区别于计划经济思想与数字化的那种行政性的自上而下的结合方式——没有出现实质性的超越——当然，生产供应端的数字化的社会整合还在深入进行，全面融合迟早发生。

    在二十世纪末，以个人化、分散控制、自组织为特征的互联网2.0潮流作为经济数字化的自适应性现象自然发生并迅速成长，相对上述生产供应领域的数字化，这更应归属于在消费领域、人的领域发生的数字化变革，消费的数字化、数据库经济以及以此为基础的搜索经济，奠定了“长尾”经济的繁荣基础。

    因此，也可以说，“长尾”经济是人类走向数字化的必然产物，是数据库和搜索与传统经济的融合物，是一种典型的数字化现象。纵观人类近几百年的经济发展历史，生产供应和消费两大领域的他组织性、自组织性及其各自的相对关系正在呈现完全不同的特征，生产供应领域的他组织在二十世纪被强化并进入一个阶段性的顶峰，消费领域的极度自组织在二十世纪末则因为“长尾”现象的出现以及数字化团购、远程订购等出现了更多的“他组织”成分——或许也可以称之为更深入的自组织——把消费者组织起来并让他们更理智、更强大，这就是“长尾”经济之所以能够支持“尾部”的关键性机制。

    从企业管理上升到更高的普遍性，管理则成为人类一切理性行动的总框架，管理是对于人类各种区别于动物的行为和活动的本质概括，其最为重要的精神由人类动机所对应的“理性目标”所决定，人类走向主观和客观的自由王国以及实现个人、组织和社会三大层面理性的必由之路就是建设在管理的地基之上。

    人类理性具有某种数学本质，正如人类现代科技进步的主要方向正朝着数字化和电子化进发，管理同样日益表露出其固有的“数字面目”。发生在历史学、人口学、社会学、经济学等诸多学科领域的数学化、数字化的新方法论和新研究方向，已经为这些学科的突破开辟了重要的新路；同样，管理的未来既要在方法上、对象上融入“数学潮流”，也要将数字化环境和网络作为客观的软硬件基础——管理的传统本就是某种可以数字化描述模拟的活动规范。

    管理让人类、组织和个人的行为、活动更加理性，根本的理解之，则完全等于一个数学概念事实，那就是使一切有条理、符合规律：易于比对和检验、更好地发挥秩序的潜力，这几乎就是一项构建人类的“历史数据库”、“行为数据库”和“关系数据库”的数学任务。管理就是构建不同领域的特定的数学规范，并在此基础上培育经济智能，这才是其本质。

    宗旨，数字化正从生产供应和消费两个角度平行深入，“长尾”经济在数字化方面与“二八”经济存在本质上的区别，从数据库、搜索、复制生产到渠道、消费者、交易流程、物流，“长尾”经济具有更彻底的数字化程度、更强烈的数字化动机和更合乎业绩要求的数字化逻辑。