现在很多的美业门店都采用会员制的方式进行锁客，表面上看顾客充了几千会员费，是可以长期锁定在这消费，实际上如果后期的服务与技术不到位，很多客户消费完就再也不来了，其实美业，特别是理发，几乎是人人的必需品，为何很多门店都说生意不好呢？那是因为有太多的美发店，一心只想着客户开卡，现在大家都明白一个道理，但凡进连锁类或者是装修上档次的店铺，都会大力推荐会员卡，美业店很享受这种办卡的快乐，而顾客却非常讨厌这种理发模式，所以为何现在很多的美业门店做活动，都没几人去参加？因为大家被套路得太多了．

怎样做活动让顾客感觉没有坑呢？如果搞活动还说充1000送600估计没几人会去了，因为去了至少要花费1000左右，如果说搞个活动优惠券可以抵扣两百元，估计也没人会去了，因为去了还不知道要花多少钱呢？所以现在做活动需要换个思维，比如说原价399元，现在凭此卡进店消费，只需要299或者是199，这样说得清楚明了，能接受这个消费的人，自然就直接去了，因为知道没坑了．

如果想让客户感觉这次消费没有坑，那么顾客进店之后，按照客户的要求，做好她的需求就好，只要做出来的造型是她满意的，即便你不主动讲店里会员的消费情况，顾客也会主动找你办卡的，现在普通的人都在抱怨，去理发店花了钱，却没有剪出自己想要的发型，只要遇到适合自己的发型师，不远千里奔去剪发，更何况你的店铺就在她的附近，不去你家去谁家，毕竟爱美之心，人皆有之，只要你能帮她设计好适合她的发型，这个顾客就相当于锁定了，后续只需做好服务就好了．

满足了客户的需求，客户就会主动请求要优惠方案，主动要，与被动要，意义完全不一样，主动无需理发师多言，顾客直接交钱，成交率100％，被动的话，不仅费口舌，还不一定成交，很多开店的生意人总想着套路人，其实最好的生财之道就是没有套路的套路，你认同吗？