知识付费业务的核心竞争力是持续的优质内容输出

文\丁彦皓-可信财商、珂芯资产

一、在流量饱和期，自媒体的核心竞争力已经演变为内容支撑的人设与流量的协同，而非一味的流量主导

每个人都有个性与特色，理性的人会根据自身的禀赋刻意打造与营造一种更适合自身特质的人设，即个人IP

在自媒体发展初期的蛮荒时代，所有的人一味的追求流量，不惜花钱卖流量或者制造事件营销，甚至以诽谤、造谣来获得大众的关注，貌似流量就是竞争力

其实，在流量饱和期，自媒体的核心竞争力已经演变为内容支撑的人设与流量的协同，而非一味的流量主导

人设的定位必须基于自身的禀赋、特征以及所输出的内容，断然不能一刀切

脱口秀、相声与喜剧等契合人性本能，谁都喜欢看，自然这类自媒体的直接表现就是流量大

但是不是所有的自媒体都是契合人性本能，更多是专业的展示，这类自媒体的定位无需讨好整个市场，而是只需关注细分群体的需求即可

如果偏离业务定位，一味的讨好本不属于所针对细分群体的喜好，自然沦为“东施效颦”

自媒体演化至今，已经过了初期的流量主导的蛮荒时期，更多进入细分领域的精致期

即一家自媒体要想在市场立足，首先必须清晰的知道自身的禀赋与对所针对细分群体的需求与倾向，然后基于此，持续提供优质的内容，最终出现迭代效应，塑造出独有的IP与人设

由此得知，自媒体的成功运作必须基于四点，即

1、明确的知道自身的禀赋特质

2、熟知所针对细分群体的需求与倾向

3、持续输出优质的内容

4、塑造出独有的IP与人设

二、受众者能够通过输出者所展示的内容瞬间对其画像，进行人设定位，这是自媒体赢得市场认同的关键

任何人都有特质，一旦通过媒体放大后，人设就成了双刃剑，如果人设定位精准，且内容优质，自然会进入良性循环，获得细分群体的认同

如果人设混乱，哗众取宠或者能力欠佳，一旦被所针对的群体抵触，则会产生副作用，陷入恶性循环，变现就根本无从谈起

真正决定自媒体核心竞争力的还是所输出的内容，受众者能够通过输出者所展示的内容瞬间对其画像，进行人设定位，这是自媒体赢得市场认同的关键

在自媒体世界，个性是润滑剂，最忌讳脱离自身禀赋的盲目模仿，而是要坚守自己的个性与禀赋

人性本能更倾向认同与自己大体一致的形象，更能赢得共鸣，这是锁定细分群体的关键

所以，自媒体领域没有绝对的标准，只有与所针对细分群体需求是否契合的个性展示，诸如在脱口秀领域有时候低颜值比高颜值更有竞争力

三、持续优质内容输出需要天赋、喜好以及专业做支撑，尤其还要与其自身的事业高度一致，否则没有那么多的时间和精力将其做到极致

知识付费业务的推行必须基于绝对专业，这是关键，除此之外其他的都不重要

展示专业的关键还是基于所输出的内容，如果内容不被所针对群体的认可，就意味着彻底的失败

但是决定内容的品质却需要内容提供者的学历、履历以及专业积累做支撑，门槛越高越具优势

断然不能让一个非科班出生，或者功力极浅，表现很外行的人持续抛头露面，最终只会透支该平台在粉丝群体中的公信力

所以，内容输出者的毕业院校、学历、履历以及专业积累度直接决定粉丝群体的付费意愿

毕竟没人愿意给一个外行或者功力极浅的人付费，尤其还要承受被其带到沟里的代价

除此之外，持续优质内容的输出不但直接决定粉丝群体的认可度与对该平台的粘性，而且能够持续为平台赋能，使其持续提升

做一两次可以，但是持续优质内容输出对任何人而言都极具挑战，这需要天赋、喜好以及专业做支撑，尤其还要与其自身的事业高度一致，否则没有那么多的时间和精力将其做到极致

所以，在知识付费领域，不需要追逐瞬间大爆发，以防欲速则不达，而是只需借助各大平台，多账号持续输出优质内容，逐步获得细分群体的认可更具竞争力

四、只要内容越来越优质，且预判持续被市场验证，自然会获得细分群体的认可，这是股市知识付费业务能够持续的关键

在股市这个领域，观点最终要被市场所验证，毫无推脱的可能

如果每次都能够说对，自然就会获得细分群体的高度认同与付费，而非一次忽悠后的打脸

做知识付费还需注意迭代升级，即每提供一项内容都能够为下一次的内容输出做铺垫，时间一长能力自然顺势提升，无形中构建了一条护城河，与其他竞争者拉开了距离

只要内容越来越优质，且预判持续被市场验证，自然会获得细分群体的认可，这是股市知识付费业务能够持续的关键

在知识付费领域，必须兼顾内容与流量的协同，断然不能为了追逐流量而忽视内容的质量

只要内容的质量过硬，且持续输出，自然最终能够通过多平台多账号展示给所有的细分群体，这是自媒体脱离发展初期，进入成熟期的必然体现

毕竟商业的本质就是提供优质的内容，获得市场的对等付费，如果忽视内容的质量，仅靠资本支撑的华丽形式忽悠，则为骗局，注定不可持续，被市场抛弃是必然

五、一旦所输出的观点被市场多次验证，必然会让一家知识付费平台能够大爆发

中国经济已经过了高速发展的时期，未来更多是追求质量，而非粗放型的数量，所以必须具备“慢即是快”的逻辑

即适度降低速度，将一件事做到极致来赢得市场的认可

人设，也就是个人IP直接决定知识付费业务能否持续，但是知识付费领域的人设需要持续的专业输出做支撑，这对运营者的要求极高

毕竟每天都需专业内容输出，且还需经过实践验证的挑战极高，一般人根本无法胜任，这或许是在知识付费领域最大的挑战

但是一旦所输出的观点被市场多次验证，必然会让一家知识付费平台能够大爆发

在流量主导的发展初期，很多机构的存续是基于忽悠前期草莽积累的粉丝群体，在这一群体中必然有相当一部分无力辨别专业高低的群体，只要形式做的足够“高大上”，自然有一部分人付费

当年的P2P无不如此忽悠，豪华办公室、靓丽的前台与业务人员，让很多不明真相的受害者潜意识认为这是实力的象征，自然愿意将钱交予该类机构

但是，毕竟这一群体极其有限，且一旦被实践验证被骗了，自然会用脚投票，选择离开，导致不可持续，越做越小，最终被市场抛弃

所以，知识付费必须高度关注持续的优质内容输出，这是业务得以持续，且日益壮大的关键

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作者简介：

丁彦皓 博士、博士后，专注资本市场，聚焦权益投资、资本运作、大宗期货、期权以及宏观经济等领域的研究与投资，关注国际关系、历史、哲学与宗教