洛钦斯的首因效应

【经典再现】

  1957年，美国心理学家洛钦斯首次采用实验方法研究第一印象。洛钦斯设计了4篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成开朗而友好的人。第二篇前半段把杰姆描述成开朗友好，后半段则描述成孤僻而不友好。第三篇前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好。第四篇全篇将杰姆描述成孤僻而不友好。洛钦斯请4个组的被试分别读这4篇文章，然后在一个量表上评估杰姆的为人，到底友好不友好。结果表明，篇幅的前后至关重要，开朗友好在先，评估为友好者为8%:在后，则降至8%，这就是第一印象，也叫“首因效应”。

  洛钦斯还做了这样的实验。他分别向两组被试，介绍某人的性格特点。对甲组的人先介绍这个人的外向特点，然后介绍内向特点。对乙组的人则相反，最后考察这两组人，对这个人的印象。结果与“首因效应”相同，接着洛钦斯修改了实验方式，他在向两组实验者介绍完第一部分后，插入听故事等不相千的事情，再来介绍第二部分。结果表明，两组的实验者都对第二部分留下深刻印象，“近因效应”明显。

【学以致用】

  第一，与人打交道，尤其是要与陌生人打交道。我们都知道在与陌生人打交道时，要把自己收拾利索了，谈吐也要注意对方的感受，为的是留下美好的第印象，甚至有人说:“你没有第二次机会，如果给别人留下不佳的第一印象。”教师给学生的第一印象如何，也影响了学生对教师的评价，影响对课程内容的接受程度。

  第二，生活中如果你和好朋友别扭了，他让你很生气。你可能因为这一件事情把你们数年的交情，甚至是几十年的交情抹掉。也就是人际交往中，最近的东西往往占优势，它可以掩盖对该人的一了解，这就是“近因效应”

教师如果第一天的课程，表现一般，甚至让学生失望。那当天晚上就要多做“功课”，调整一些课程内容，争取第二天让学生满意。往往学生第二天满意了，因为“近因效应”，综合起来满意度也不会太差。

“近因效应”比“首因效应”更重要，比如一般学校对教师教学调查是在期中考试之后，如果期中考试考好了，评价基本不会太差。

第三，在社会上，我们与人交往的过程中，要排除这个“首因效应”和“近因效应”，要靠“日久见人心”来评价为好。