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工业品的销售团队相比快消品销售团队而言，更应该讲究少而精。对于工业品企业来说，是无法做到因团队规模化而实现市场规模化的。

工业品营销团队建设的成功密码：一、专业化（对产品、技术的专业了解；对客户需求的专业了解；对客户能否驾驭的专业能力）；二、服务意识及能力；三、执行力（战斗力）。

工业品营销团队素质的主要构建内容：专业化、职业化、执行力。

跟你上床的人不一定真正爱你，真正爱你的人不一定跟你上床。真正合适的人不一定在你的团队，在你团队的人不一定都是合适的人。

依本人多年的招聘经验，选择一个好的业务人员，首先的标准是看他懂不懂得说话。什么叫会说话？就是对方能够清晰表达出自己观点的同时，又能够让听众很好地接受。

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工业品营销团队执行力的提升，一是你有没有科学、合理的目标，二是你为了完成目标有没有正确的方法，三是团队内在激励措施能否起到有效的作用。

MBO侧重的是目标，KPI侧重的是过程。营销团队的考核必须结合MBO+KPI来进行。

其实如何把KPI做好，改变以前一直以来以侧重内部行为考核，变为以满足客户价值需求的侧重外部行为考核，也是借鉴于平衡计分卡的精神而又进行简单、灵活操作。

工业品营销团队的考核，过程与结果必须一起抓，不能轻此厚彼。我多年经验总结得出较好的做法是，月度、季度侧重于过程，年度侧重于结果。

多年带团队的其中一个心得是：成长比赚钱重要。