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今天继续讨论与鬼谷子有关的话题。准确地说是与《鬼谷子》有关的话题。但是，《鬼谷子》是鬼谷子的理论和著作。我们之前不仅讨论《鬼谷子》，也讨论“鬼谷子”这个人，所以还是把它称为——《关于鬼谷子》。

今天讨论的内容是《持枢》篇。《持枢》是《鬼谷子》里面篇幅最短的一篇文章，总共只有六十几个字。有人认为：这是《鬼谷子》保留下来的残卷，说理不够详尽。这个观点正确与否，无从考证。但是，古籍没有保存完整而有遗失，这是常见的现象。比如：《墨子》原文71篇，保留下来的只有53篇。又比如：《庄子》原文52篇，保留下来的只有33篇。《墨子》和《庄子》都有遗失，《鬼谷子》的《持枢》是残卷也不是不可能的。

持枢的“持”指的是：执掌。枢指的是：户枢。意思就是说：掌握自然规律，再做出相适应的行动。这样才能保证事情最后的成功。

“持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之，逆之者，虽成必败。故人君者亦有天枢，生、养、成、藏，亦复不可干而逆之，逆之者，虽盛必衰。此天道，人君之大纲也”。

这是，《持枢》篇的全文，总共就六十多个字。意思就是说，这个世界有它自身的规律：春天萌生、夏天生长、秋天收获、冬天储藏。老百姓的生产生活不能违背这样的规律。对于人君来说，治国也有他的规律，同样不能违背规律地进行乱作为。否则的话：虽成必败，虽盛必衰。违背规律的结果就是必然走向衰败。

这个世界有很多规律。

比如：每天太阳从东边升起，西边落下。

比如：一年四季，春天温暖、夏天炎热、秋天凉爽、冬天寒冷。

比如：物壮则老，盛极必衰。

比如：毕达哥拉斯提出的“勾股定理”。

比如：牛顿的三大定律。

这些都是存在于世界上的，不变的规律。只有掌握规律，做出相适应的行动，事情才能获得最后的成功。违背规律就只能走向失败和衰亡。

对于人君来讲，治国也有治国的规律。关于治国的规律，我们在之前的其它文章里面讨论过。

得民心者得天下，不得民心者不可得天下。《管子》就认为：治国必先富民。老百姓越富有，国家越好治理；老百姓越贫穷，国家越难治理。“民富易治，民贫难治”。国家要做很多事情，不管做什么事情，都需要用钱，钱从哪里来？是从老百姓的纳税中来。所以，不管是从国家的需要出发，还是，从老百姓的繁衍生息，安定生活出发，“富民”，都是符合规律的治国之道。不管是谁，都不能违背规律，否则只会自取灭亡。

《鬼谷子》的持枢篇，只讲：要掌握自然规律，再做适应的行动。但是没有再讲，说话的技巧和方法。也没有再讲如何说服君主。就是说：他的话题并不止于，说话的技巧和方法。当然，也可能，他说了，但是没有保存下来。在这里，我们不做无中生有的联想和解释。但是，我们可以延伸一下话题。纵横家，其实就是外交家。外交的规律，我们在之前的其它文章也讨论过，这里重复一下。

外交的规律就是：“远交近防”。

在秦昭襄王时期的范雎提出来的策略是“远交近攻”，但是，他不适用于现代社会。对于，临近我们的邻国，我们不一定要进攻他，但是，要积极防御，目的就是，防止他国侵蚀我们的土地。

外交的原则是：

1.      相互尊重，主权平等。

2.      自主决策，求同存异。

3.      互利合作，共同发展。

要想在外交上取得成果，要想说服“国君”，你的建言必须符合对方的利益，准确地说：必须符合双方的利益。所以，我一直认为：说话的根源在于“理”，你说的合情合理才能打动对方。你说得“天花乱坠”但是不合情理，也是很难达到目的的。但是，我们不得不承认，适时的运用一些技巧，有助于游说目的的实现。

                                                                                王小明

                                                                           2022年8月28日