在人口红利减少，动销难度增大、市场增长疲乏的行业大环境下，品牌要想获得优质渠道的青睐，这五步必不可少！

第一步：产品新维度

让渠道商真实的看到产品，体验产品，永远是品牌营销的先行之义。

展全方位、多角度、场景化的让产品在渠道面前真实展示很有必要。

品牌可以通过有筛选地参加行业峰会、论坛。将设置在渠道流量最大的地方精心布置展位，并精心布置。通过资料页、视频片、直播推荐等各种形式全方位地展示产品优势，让渠道商体验产品，切身感受产品的魅力，并优先选择该产品。

在活动结束后，不要让热度冷掉，而是要通过话题、事件营销让产品借势，延续大会时的产品热度。

第二步：品牌认知度

优质内容，配合全域平台，是品牌认知度打造的高效动力。

在区域渠道内打响品牌知名度，需要做到全链传播，高效运营，增长可见。

除了布局自身的推广体系，完善线上线下的策略，深耕用户需求和产品服务。也需要与行业内传播链完整的垂直媒体、流量特别大的平台做好链接，及时获得一手信息和资源，占据有利的广告位。

自媒体矩阵、食疗营养媒体，以及优质内容的产出，帮助品牌打造区域强认知。

实现品牌在区域阵地的灵活运营线上与线下的融合，让品牌在百万粉丝池中为区域深耕加码，加强区域渠道对品牌的认可。

第三步：渠道维系度

特色乳行业是一个偏向于传统的行业，起步较晚，对渠道的依赖性高。想要打通区域市场，最先要做的就是认识区域渠道商并获得他们的认可。这考验的是品牌与渠道的重视与紧密程度。

如果能获得行业权威人士的背书，搞定关键的节点人物，再加上自身积累多年的行业口碑，那么对于消除渠道对品牌的戒备心，信任得以传递，那么将有利于优质渠道合作的促成。

所以，我们就要想办法寻找机会，提供对方需要且只有你能提供的价值。完成这一步后，还需要近距离的接触优质渠道，将品牌的理念更为直接的传达给意向渠道商。

第四步：体现权威度

品牌的权威性对于渠道来说是一个很重要的合作标准。在开拓市场之前已经有业界权威背书品牌是优质渠道选品的一大保障。

企业内部是最清楚改产品的人，由他们集体亮相，从不同角度谈产品的优势，比如，研发、生产、售后，再通过区域政策权威宣讲，专业销售团队跟进，后续问题及时跟进，来提高品牌权威度。

也可以通过权威平台加持、品牌效应、优质内容积极引导，平台资源深度捆绑的三方借势，提高品牌的权威度。

除了行业权威、还可以考虑政府背书。

第五步：增强荣誉度

品牌和渠道之间不仅仅是合作关系，更是亲密无间的挚友。提高和渠道间的亲密度一直是品牌扩张的最重要基石。

我们看了很多，品牌是通过渠道的放大作用实现自身的持续增长和用户的亲密感的，除了维持亲密的日常举动、逢年过节的礼尚往来，到厂招待参观、优惠价等，让渠道感受到代理该品牌的荣耀，也是一种传播。

比如：在年度庆功晚会上，给渠道商颁奖奖杯、设立的基金是对方的名字。总而言之是为对方增加背书。

这五步可以带领品牌深入区域市场，扩大品牌影响力，提高市场占有率