饮奶浪潮奔涌而来，以迅猛势头在全球攻城略地，触达并席卷至更多的空白市场。如今，驼奶的火种扎根消费土壤，并蓬勃崛起为一支强势的力量，铸就了一条引爆养生概念的热门赛道！

小众特种乳力量爆发，驼奶高速狂飙

驼乳产品的爆发力有多强？近几年的市场数据均可以佐证：2015~2019年，全球带有驼乳的食品新品发布年均复合增长率高达97%；而在中国电商渠道中，2020年驼奶饮品市场增速高达800%，购买的人数上升了900%，在饮品市场成长中贡献了15.5%的份额。驼奶的崛起，称得上是对传统食品工业的一场变革，也是全民消费饮食的一次革新。

而驼奶作为乳品中发展势头最好的细分力量，在发展初期，便保持着近乎狂飙的市场增速。2020年初疫情出现后，驼奶品类又因健康和高功效的优势持续升温，尼尔森数据显示，在疫情后约7个月的时间内，驼奶增速达到212%，位居所有食品和饮料品类第一；而在电商平台中，驼奶的热度也仅次于豆奶，消费频次和群体渗透率显著提升。截至2021年3月，驼奶同比增长率已高达369.47%，至今仍然保持着高速增长。

短短几年内，驼奶从一个小众品类飞速成长为一个热门行业，实现了规模化与产业化升级，并迎来本土品牌与国际品牌互相抗衡又共同向前的新格局。如今，驼奶的市场空间与行业竞争远未饱和，新入局者将拥有更多的蓝海机会。

契合国情成破局关键点，市场释放新需求

不过，尽管驼奶品类增速迅猛，品牌林立，但在发展过程中仍然出显露出了一些问题。

首先，驼奶这一品类大热的驼奶行业中，还未出现一个真正主导性的品牌；其次和其他传统品类相比，驼奶产品的价位普遍偏高，如何引导消费者在尝鲜之后继续高频购买，成为了整个行业都重点关注的议题。

事实上，这些问题都直指一个核心痛点，那便是如何让驼奶完美契合中国国情，打造一款真正适用于中国人消费理念和饮用习惯的产品。只有这样，才能够从奔涌的驼奶浪潮中脱颖而出，在中国广袤的消费土壤中，迅速生长为极具生命力的国民大单品。

四大差异化优势占位驼奶品类高地

依巴特驼奶在初创之时，便敏锐意识到了这些问题所在。依托于缜密的市场调研和精心研发，依巴特乳业旗下的驼奶以差异化、创新性的四大优势，直击品类的核心痛点。

01、源自优质驼奶产区，自有产业链获信赖

在新疆、内蒙、宁夏黄金奶源带拥有驼奶奶源基地，黄金奶源带贡献出了高品质的驼乳原料，夯实了打造优质驼奶的基础。从甄选原料到初加工，依巴特乳业依托自有产业链，铸就了工艺壁垒，更值得消费者信赖的驼奶。

02、挖掘银发经济潜力，锁定中老年人群

目前，市场上活跃的很多驼奶品牌均聚焦年轻人，但依巴特乳业却另辟蹊径，将产品定位于中老年人群，挖掘“银发经济”背后的巨大消费潜力。

这一差异化的定位，源自依巴特乳业对驼奶功效的深度认知。驼奶含有丰富的营养价值，可增进饱腹感，还具有无胆固醇、低脂、低热量、可润肠通便的健康优势。最重要的是，驼奶含有丰富的类胰岛素因子，拥有降血糖、血脂的核心功效，更适合中老年人食用。

此外，饮用驼奶的历史本就在中国源远流长，尤其是在传统的中医养生中，也对驼奶做了记载。而相较于热衷西式养生的年轻消费者，中老年人群对驼奶的接受程度更高。

因此，将驼奶的目标消费人群定位于中老年人，更契合国内的饮食理念和消费习惯，也更容易撬动消费市场。


03、依托礼品营销，触达家庭消费大市场

此前，驼奶品牌普遍选择在一二线城市的现代渠道中布局，深耕Z世代年轻聚集的场景。而在下沉市场和传统渠道中，仍然存在着大量的空白区域，需要一款优质产品的扎根拓展。

依巴特乳业集团旗下的依巴特驼奶礼盒装正符合这一市场期待，其打破了驼奶以往销售的模式，以礼盒装的形式直指馈赠市场，除了中老年消费者自购饮用外，为父母送礼的子女亦是产品的核心消费人群。通过礼盒营销，驼奶将初步触达家庭消费场景，培养用户的品牌认知和饮用习惯，继而达成持续、高频的消费。

04、遵循驼奶+产品理念，契合健康潮流

大量数据调研显示，当前中老年群体最大的痛点为：三高、骨质疏松、营养吸收不畅。为满足中老年消费人群的核心需求，依巴特推出了多款新品：

1、“纯驼奶”配料只有生驼乳，无任何其他添加，可更大程度发挥驼奶左右。
2、“初乳驼奶”除了驼奶本身功效外，添加了初乳等更多营养。
3、“益生菌驼奶”除了驼奶本身功效外，进行益生菌和益生元，双益肠道添加辅助。

可以说，依巴特的每一个行为，都在真正打造产品的差异化卖点，而这些卖点无疑都精准的贴合了产品定位，直击消费者的痛点！

所以，依巴特非常做市场，不管是拿货铺货、直播带货、团购选货还是线下开店、店铺引流、母婴店扩品都是能够去做的！