范蠡的管理思想

范蠡是中国历史上少有的在多方面获得巨大成功的智谋之士，他在商业方面的成就使他在身后获得“商圣”的殊荣。盘点他的商业管理智慧，会给我们带来深刻的启示。

一、宏观的眼界

范蠡的成功，是和他具有宏观的眼界分不开的。首先，他善于把农业生产与天时的变化规律联系起来加以考察。范蠡认为，农作物收成的好坏依赖于天时变化，而天时变化是有规律的：“太阴三岁处金则穰(丰年)，三岁处水则毁，三岁处木则康(小丰年)，三岁处火则旱。⋯⋯天下六岁一穰，六岁一康，凡十二岁一饥。”(《越绝书·计倪内经》)太阴又称太岁或岁阴，即木星。木星在天空移动一周，约需要十二年的时间。古代天文学把天空划为十二个区位，称十二宫。岁星移动到某宫，便以某宫纪年。同时，十二宫又分别和五行对应，并按照“木木土→火火土→金金土→水水土”的次序排列，周而复始地运行。这样，岁星每三年便处于不同的五行位置上，与之相应的，便是农作物收成的好坏，即穰、毁、康、旱。古代天文学是建立在朴素的经验观察基础上的，其科学性有一定的限制。但无论怎样，能够运用天文学知识，通过把握天时的变化规律，来预测物品供给的基本状况，不能不说是非常开阔的眼界。其次，范蠡还很重视为商业活动选择合适的地理位置。史载他在助越灭吴之后，变名易姓，之陶，认为陶是“天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居⋯十九年之中三致千金。”(《史记·货殖列传》)第三，从人生有备的观点看待商业活动。“人之生无几，必须忧积蓄，以备妖祥。凡人生或老或弱，或强或怯，不早备生，不能相葬。”(《越绝书·计倪内经》)商业活动是为人生的平安完整做准备的，换句话说，也只有在服务人生幸福的大前提下，商业活动才有价值。

二、超前的思维

范蠡管理思想的高明之处还在于，他能够以超前的思维处理商业活动。范蠡把商品分为谷物和非谷物，即农和末两大类。谷物是最基本的商品，不仅关系着人生的生存和幸福，而且直接决定着非谷物商品的贵贱即价格走向。“五谷者，万民之命，国之重宝。”“物之生，谷为贵。”(《越绝书·枕中》)“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟。上不过八十，下不过三十，则农末俱利。”(《史记·货殖列传》)如果斗米只值二十钱，谷价太贱则伤害农民和农业；反过来，斗米贵达九十钱，非谷物商品价格太贱，则伤害工商业。只有将谷物价格控制在合理的幅度，才能使农末俱利。在此基础上，范蠡提出了他的著名的“贸易待乏论”，即“水则资车，旱则资舟”(《史记·货殖列传》)就是说，商业经营，不能只关注当下的需求，真正的高明，是以未来的需求为出发点而预先储备物资，水灾时预先储备水灾之后的急需品车，旱灾时预先储备旱灾之后的急需品舟，夏天要预先储备冬天的物资皮毛，冬天要预先储备夏天的物资葛麻。这便是“人弃我取，人取我予”的方针。“待乏”的思想是一种商业经营的理念，也是总的指导思想，它建立在各种宏观预测的基础上，或者说，以宏观预测为前提。在具体的商业运作中，范蠡还提出了三个原则：第一，善于“时断”和“智断”。时断既是对天时的把握，也是对具体的商业时机的判断；而智断则是对

商品价值以及市场行情的准确判断。“时断则循，智断则备，知此二者形于体，万物之情，短长逆顺，可观而已。”(《越绝书·计倪内经》)第二，务完物。完物，是指商品完整质量好。对于商业经营者而言，应当尽可能去掌握高质量的好商品，才能够立于不败之地。第三，无敢居贵。范蠡主张“货无留”、“无息币”，就是说，无论商品还是货币，都不要停留在手中，不要老等更高第的价格，而应当使它们“其行如流水”，周流不息，这样才能获取更多的利润。以上三原则，范蠡称之为“积著之理”。

三、范蠡思想的价值

范蠡的事迹极其经营思想的材料散见于《史记》、《越绝书》等典籍中，学术界对材料的真伪及归属的看法也不尽相同。但经过参证比较，大体的东西应当不会有错。

对于今天的商业经营而言，范蠡的商业经营思想仍有很高的借鉴价值。首先，范蠡倡导以专业的精神处理商业经营活动。这种思路至为可贵，事实上，主要也是因为这一点，范蠡才被后世视作商圣；其次，范蠡倡导的待乏论、积著之理等等商业经营理念和技巧，在今天也是常读常新，富于启示；第三，立足于商业经营，而又不囿于商业经营，重视天时地利、社会局势和人情之理的宏观眼界，也很有启发性。

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