“80%的健身房都在亏钱。”熊猫攀达创始人綕桓几乎是用一种不屑的语气说出这句话。

在此之前，谁也没能想到，国家重推的风口产业竟成了现在这副模样。

据锌财经了解，2016年下半年，国务院连发三个红头文件：《全民健身计划（2016-2020）》、《体育产业发展“十三五”规划》、《关于加快健身休闲产业的知道意见》。

一时间，全国健身房数量超过37000家，直接“赶英超美”。而注册健身会员有1600多万，集中分布于国内屈指可数的一二线城市。

蛋糕很大，这是包括投资人在内的第一判断。但锌财经走访了产业链上下游后发现，健身热潮似乎一夜之间出现了了空心化的现象。

 

1

病入膏肓的传统健身房

聊起传统健身房，关键词只有三个：办卡、办卡以及办卡。

有十年健身经历的健身达人吴小笑曾在美留学，她告诉锌财经潘越飞：回国后去健身房总是会被推销办卡：年卡、课程卡……“这种感觉就像是进了菜市场！”

 

网上流传的一个段子

锌财经调查发现：大部分传统健身房，都开在了大型商超百货。动辄2000-3000平的面积背后，是每年几十万甚至上百万的租金。庞大的运作成本，使健身房根本离不开现金流，犹如上瘾。

而办卡作为一种纯粹的预付式消费形态，是创造现金流最直接的方式。

“我们的基本工资都不高，想要赚大钱就只能靠卖课程。”初入健身行业的李林说，他现在还没资格开课，他给自己定的目标是能像杭州某知名私教那样，每个月销售额做到100万，光提成就是30万。

高提成使大部分健身私教做起了“挂羊头卖狗肉”的勾当：过度重视课程销售，忽略课程本身的质量，形成恶性循环。

已踏入过健身房，最终又放弃的健身小白郑峰吐槽说：只有在办卡的时候觉得自己是“上帝”。他在办完年卡之后，由于没买任何私教课程，从未被教练搭理过。他说这是他放弃健身的主要原因。

2016年，国内的健身市场规模是362亿，预计今年将达到433亿，并仍以每年超过20%的速度增长。快速增长背后，却是难以掩盖的传统健身房共同绝症：庞大的运作成本、糟糕的服务意识、极低的用户粘性、落后的营销模式。

 

“传统健身房在一定程度上，确实存在受制于传统的营销理念的现象。他们当中的也试着去改变，也意识到拥抱互联网是一种理性选择。但事实是仅凭他们自己，并不能在本质上扭转这种情况。”三体云动创始人王浩说。

在Keep、Fittime等健身APP，以及乐刻、超级猩猩等O2O健身工作室这类健身场景不断丰富的情况下，数量巨大的健身用户群抛弃了原来以年卡获取暴利的传统健身房，涌入了其它健身场景。

所以即便是在风口之下，这些传统健身房也没有讨到任何的好处。

 

2

逃离中心的边缘化健身

以威尔士、一兆韦德为代表的传统健身房的龙头，将选址偏好定位在了商超。的确，相对于传统健身房，它的营销味道没那么浓，服务也更加的专业。

但昂贵的会员费用以及课程费用，注定此类传统健身房龙头瞄准的是社会高收入阶层。其次，商超类的选址偏好，让用户附加了高昂的时间成本。

而时间，对这些高收入阶层来说，往往是最消费不起的。

OneFit健身工作室的创始人程丹，目前已经在寸土寸金的上海开了4家健身工作室，面积都在300平左右，不到传统健身房的1/10。在大部分健身房的运作模式还停留在商超等大面积的场景时，OneFit从2013年就开始以工作室性质的方式运营并接入社区办公区等场景。

2013年开业时用户仅200人，但今年一对一培训的私教人数将达到8000人，不到四年的时间，增长了40倍。而OneFit的用户基本垂直于高级白领以及专业健身教练的培训。

定制化的健身工作室拉走了有专业需求或者有钱的那批人。但不可否认，不论是在1600万的已注册健身会员用户中，还是破亿级别的潜在健身用户中，小白是健身市场消费的主力军。

换句话说，谁能营造出符合小白们需求的健身场景，就能摸到健身市场的命脉。而资本，也不可能扔掉如此大的一块肥肉。

“共享经济”、“新零售”，两个自带流量的IP。在万物“皆可共享”、“皆可零售”的资本运作背景下，“共享健身”概念也应运而生。

刚完成7500万A轮融资的觅跑共享健身仓，将健身场景搬到了小区楼下，低成本的单体设备、按次按时的收费方式、零距离的场景接入，让资本看到共享健身的可能性。

但共享健身仓真的是百无漏洞了吗？并不是。

狭小的健身空间牺牲的是巨大的用户体验。“我根本不能忍受上一个健完身留下的汗臭。”体验过一次共享健身仓的吴小笑告诉锌财经，“如果是跑步，我宁可选择去公园。”虽然没了推销，但共享健身仓糟糕的场景体验感也十分为人所诟病。

在营造O2O消费场景中，乐刻、猪光圈、超级猩猩等健身品牌早已抛弃年卡模式，进入了月卡甚至按次付费的“健身新零售”模式。

而近期备受关注的熊猫攀达，则在武汉开出了第一家无人值守的自助健身工作室：300平米的双层空间布置，能够放置40套左右的器械。上线15天，注册用户已超过2000人，付费用户超过1000人，转化率超过50%。

“健身＋社区＋零售”的健身场景一下抓住了健身消费群体的心思。

传统健身房一家独大的时代已经一去不复返，或是涌向了更为“小而美”的健身工作室，或是选择了性价比更高的O2O健身场馆。

健身产业的“空心化”趋势正越来越明显。

 

 

3

回归健身服务的本质

B端正在不断尝试新的业态，无一不在摸索C端用户的心理。那么，C端用户到底需要一个怎样的健身场景？“服务”和“需求”，这是锌财经本次的深度挖掘中，几乎每个受访者都会提到的两个词。

作为垂直于C端的一个行业，既有着共同的呼声，也有着不同层次的需求。不论是小白还是健身达人，在满足自己健身需求的同时，一定不希望花费额外的时间路程等附加成本，更不希望自己上的是一节推销课。

同时，C端的个性化也决定了需求的多样化。国内健身市场尚在萌芽的阶段，数量庞大的小白用户群还在健身房的门外观望。他们需要的仅仅是有人可以将他们带入健身场景中，迈出从0-1的这一步。

而之后，就需要有不同的场景满足他们1-2、2-3的阶段。

“在大家都把目光聚焦在社区的时候，你不怕市场先被抢占吗？毕竟不管是攀达，还是工作室、健身仓，所服务用户的重叠率还是十分的高的。”锌财经创始人潘越飞问。

志桓却并没有想象的那么担忧，他说，即便是不同的健身场景落到了同一个社区里面，也不担心用户重叠的问题。每个场景服务的用户层次是不同的，以一个完全从0开始健身的小白为例：

楼下的健身仓可能是小白迈入健身场景的第一步；而当跑步机满足不了时，接下去很有可能进入攀达的无人值守健身房；当又有更专业的健身需求时，那他肯定会选择更加专业的健身工作室。

健身行业是已经落地了二三十年直接垂直C端的老商业。老商业成为新风口，并不是一种商业模式就能满足C端的。

过于商业化的操作模式并不能获得C端的芳心，最终的商业本质还是要回到服务本身。

QA

 

 

Q:您觉得现在健身行业会怎样发展？

A:就现在来看，估计到了一个野蛮生长的时期。再后来可能会像美国那样，健身房的数量密度会非常大，业态也会很多，大家更愿意去家的周边健身。

Q:在乐刻、超级猩猩等O2O健身模式风靡的情况下，是否对您服务的传统健身房有一定的冲击？

A:乐刻、猩猩他们也算是对市场有一个很大的推动力，因为现在如果没有他们，传统健身房的老板可能会说，算了我这个都不改了。而我们，完全可以将传统健身房改造为“乐刻模式”。

议

 

1.产业的真正生命力，来自市场内生的压力，再多政策，也只能是助产士。

 

2.健身市场的空心化，从最初的分裂成两极，进入到两极互相挤压的新形态。无法自我变革，就只能被变革。

 

近期我们正在打造行业群，如果你有兴趣，在公众号后台回复‘ 加入 ’即可参与

本账号系网易新闻·网易号“各有态度”签约账号

今日头条／知乎／腾讯新闻／凤凰新闻／搜狐新闻／

一点资讯／百家 / 雪球 等30多家媒体入驻账号

文∣陆吾

编辑∣强强

摄影∣黄硕

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络