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《市场营销学》第11章在线测试

(2018-11-15 08:57:07)
《市场营销学》第11章在线测试
《市场营销学》第11章在线测试

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59:58

答题须知：1、本卷满分20分。
2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。
第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）
1、人员推销的缺点主要表现为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大
C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限
2、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿促销方式。
A、广告 B、人员推销
C、价格折扣 D、营业推广
3、收集推销人员的资料是考评推销人员的＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、核心工作 B、中心工作
C、最重要工作 D、基础性工作
4、人员推销活动的主体是 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、推销市场 B、推销品
C、推销人员 D、推销条件
5、公共关系的目标是使企业＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、出售商品 B、盈利
C、广结良缘 D、占领市场
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）
1、促销的具体方式包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、市场细分
B、人员推销
C、广告
D、公共关系
E、营业推广
2、推销人员一般应具备如下素质＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、态度热忱，勇于进取
B、求知欲强，知识广博
C、文明礼貌，善于表达
D、富于应变，技巧娴熟
E、了解企业、市场和产品知识
3、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A、订货会与展销会
B、优惠券
C、赠品促销
D、为残疾人举行义演
E、上门推销
4、11与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ）
A、高度可信
B、没有防御
C、戏剧化表现
D、成本比较高
E、能够快速建立知晓度
5、人员推销的特点
A、针对性强
B、灵活性强
C、双向沟通
D、消费指导
E、亲和力强
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （ ）
正确 错误
2、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。 （ ）
正确 错误
3、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（ ）
正确 错误
4、9报纸的优点是：传播及时；传播范围广，覆盖率高；读者面宽而且稳定；版面伸缩余地大
正确 错误
5、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用提示性广告 （ ）。
正确 错误

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