房地产拓客行销技巧

（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）

【课程收益】

1、打造行销人员积极心态，为提高到访率打好心态基础；

2、明确行销目标及方法使行销人员掌握正确的行销方式；

3、面对行销中可能遇到的异常问题，教会行销人员有效的应对技巧；

4、课程整个过程紧紧围绕提升到访率展开；

【授课时长】：1天（6小时）

【主讲导师】：

茹翊芸老师（房地产实战背景+房地产培训师+国家二级心理咨询师三重资质）

第一部分：心态篇

一、什么是行销

二、优秀的派单员应具备的5大心态；

三、成功行销人员的王者信念；

第二篇：行销基础篇

一、行销的目的

二、派单的5大流程；

三、常用的两大拓客方式

四、14个有效的拓客地点；

五、拓客中甄别意向客户的3大指标；

六、拓客前的5大必备资料准备；

七、拓客前的4大降低客户抗性资料准备；

八、正确的派单动作训练；

第三篇：行销技能篇

一、不同反应的客户应如何应对？

1. 客户说：“我已经接了许多单了”如何应对？

2. 客户说：“我先看看资料，回家和家人商量商量”如何应对？

3. 客户说：“价格能否优惠，打95折就买”如何应对？

二、如何应对客户拒绝？

三、派单中最容易引起客户兴趣的5大说辞；

四、引导客户到楼盘的时机及话术；

五、如何留取客户电话？

六、引导客户到售楼中心路上——如何加深客户对公司及楼盘的良好印象？

讲师介绍：

茹翊(yi)芸

http://s9/mw690/006JQpkYzy7pGcFMh4se8&690

u 顺邦房地产策划有限公司培训总监

u 西安某房地产顾问公司总经理

u 国内极少数从销售一线做起的“心战型导师”

u 中国房地产行业心智销售培训第一人，房地产心态激励专家

   10余年房地产行业从业经历、国家二级心理咨询师、国内极少数从销售一线做起的“心战型导师”，被誉为最懂心理学的房产培训师。

曾任职顺邦房地产策划有限公司、西安某房地产公司销售经理、培训经理、总监、总经理等职。

茹老师很巧妙的将心理学与业务实战相结合，从“心理本质”层面提升员工自行解决问题的能力，曾培训100余场，受益学员10000余人次。

授课方式：

1、教练体验式培训，60%讲授，20%互动，20%现场模拟，房地产培训行业实现案例化、实战化、工具化的实战课程；

2、通过情景式体验训练法（案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击）使课程风趣幽默，通俗易懂，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，敏锐发现问题，实效解决实际问题；

3、运用心理学、教育学、神经语言学和催眠等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的培训目的。

课程特色：

1、从心理分析的角度，帮助员工理清工作思路。

2、深入学员潜意识，从根本上激发员工潜能；

3、以实际问题解决为根本宗旨，围绕实际问题开展模拟训练。

4、以人本心理学、认知心理学、行为心理学为原理开发培训课程；

主讲课程：

《客户心理分析与地产售后关系维护》

《 房地产销售冠军成交151定律》1天

《房地产团队凝聚力与潜能激发训练营》

曾服务过的企业：

金地地产、东润地产、兴达建工、鸿丰投资、西安协和置业、金银盛房产、高新置业、玛雅房屋西安总部、天地源地产、西安东景国天房产策划有限公司、渭南萃源房产公司、优的房管家、西安顺邦房地产策划有限公司、双骑士房产咨询有限公司、西安经典决策房产策划有限公司、西安侨赢房地产营销策划有限公司、西安鹊桥房屋有限公司。

联系方式：

专职助理佳丽： 15250470215（同微信）QQ：1619899109