原书解语

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

译文：大将驾驭众将士，是用警戒来诱导的。内心刚正不阿才能得到众人的敬畏和应，行事险诈才能迫使众人绝对服从。

原书批语

率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。

译文：率领一些还未对你敬畏服从的人去御敌，如果命令他们行进，他们却不执行，又用利益诱导他们行进，反而引起他们对你才能的怀疑。这时，你就故意让自己的亲信犯错，然后依军法仗责他的过失，用暗示的方法警告众人。这种警戒，是从反面诱导众人执行命令。这就是用险诈而又强硬的手段迫使士兵服从。有人说，这就是调兵遣将的方法。

计谋精要

指桑骂槐。比喻表面上骂这个人，实际上骂那个人。语出《红楼梦》一六回。

例如，后唐皇帝庄宗爱好打猎。 一次，庄宗带随从在中牟县打猎，为了追赶一头受伤的野猪，踩坏了许多庄稼。中牟县令看见后很心疼，就进谏庄宗不要再追赶野猪了。庄宗大怒，立刻下令把县令捆绑起来，即刻斩首。

这时，给庄宗演戏的敬新磨急忙上前，大骂县令：“你这糊涂东西，亏你还是县令，难道不知道皇上最喜欢打猎吗？”庄宗听了，不住地点头。敬新磨接着说：“既然你知道皇上喜欢打猎，早该把这片麦田空出来给皇上打猎用，还种什么庄稼？是皇上打猎事大，还是百姓吃饭事大？是皇上高兴事大，还是粮仓空虚事大？这你都分不清吗？”

庄宗越听越不对劲，心想：好你个敬新磨，明里骂县官，暗里在骂我啊！但转念一想，觉得他的话也不无道理，于是就下旨放了县官。

在军事中指用警告、诱迫等暗示手段达到统领部下和树立威严的一种谋略，是通过赏罚手段来实现的，究其思想本源具有两方面的重要内容：

一、赏罚原则：奖赏贵在守信，惩罚贵在必行。赏罚的目的在于鼓励善行，警戒恶行。通过奖赏一人而使大部分人受到鼓励，通过惩罚一人而使大部分人得以警戒。

《六韬·赏罚》上说：“凡用赏者贵信，用罚者贵必。赏信罚必于耳目之所闻见，则所不闻见者，莫不阴化矣。”意思是：凡是奖赏贵在信守承诺，实行惩罚贵在言出必行。如果在容易看到听到的地方，奖赏信守承诺，惩罚言出必行，那么即使是看不到听不见的地方的人也会被潜移默化地影响到。

二、治军原则：文武兼用治军，赏罚适时适度。用适当的奖赏来团结将士，用适时的惩罚来教育将士，用军纪军法来严格治理军队。

《孙子·行军篇》上说：“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”意思是：如果士卒还未真心依附就惩罚他们，他们就会不服从军令，不服从军令就难以使用。如果士卒已真心依附而惩罚仍不能使他们执行军令，也不能用来作战。所以，要用奖赏来团结士卒，用惩罚来教育士卒，用军纪军法来统一步调，这样的军队战则必胜。平常严格执行军令，并用奖罚来团结、教育士卒，士卒就会服从军令；平常不严格执行军令，也不用奖罚来团结、教育士卒，士卒就会不服从军令。平时军令能够彻底执行的，就能与士卒融合在一起。

此计实施过程中，作为部队的指挥官，必须做到以身作则，令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵，令出不行，士兵一盘散沙，怎能打胜仗！所以，历代名将都特别注意军纪严明。治理军队，恩威并重，关心和爱护士兵，但决不能有令不从，有禁不止。所以，有时采用“杀鸡儆猴”的方法，抓个坏典型，从严处理，就可震慑全军将士。但严惩不能经常使用，否则会导致上下对立，离心离德。所以，关心、体贴将士，使将士们心中感激敬佩，这才是善于治兵的将。

《孙子兵法》中对此早有名训：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”这是强调治军要严。“视卒如爱子，故可与之俱死。”这是强调将帅要关心将士，使他们愿意与将帅一同战死。

用计锦囊

一、用计前后彼此态势的演变及其制胜机要

此计可对上、对下，可对友、对敌施行，其实质是相同的。这里仅以对下统兵为例进行分析总结。

由此可见，原书作者点到“师”卦，是用“蹇”卦及其变易“师”卦中的阴阳协变：示柔隐刚，刚中柔应。来诠释实施此计前后彼此态势的演变及其制胜机要的。《易·师》曰：“能以众正，可以王矣。刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之，‘吉’又何‘咎’矣。”意思是：能使众人归于正道，就可以成就王业。刚中而柔应，行阴险之举而使天下归顺，用大地蓄容江河的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象，哪有什么灾祸呢？

二、计谋的深层含义

1.点到为止。对方有了过错，拐弯抹角点到为止。一方面使对方有所悟而纠正过错，另一方面也不伤和气，不使对方产生怨恨而给自己埋下祸根。

2.杀一儆百。属众有令不从，有禁不止，且又罚不及众。要想令行禁止，必须找到坏的典型，抓住关键，从严处理，就可以震慑属众，立竿见影。

3.旁敲侧击。对敌方的挑衅，原则上慎用兵、戒轻战。常采用旁敲侧击的方法，威慑警告对方，使其屈从求和，不战而胜。

经典事例

庄贾有恃无恐有令不从

穰苴杀一儆百立竿见影

周景王十八年（前527年），齐景公拜穰苴为大将，令他率军前去抵御晋、燕联军的进犯。穰苴向景公奏道：“臣出身微寒，您骤然提拔我为大将，恐怕人心不服，请派一位您最亲近的大臣作监军，才能震慑人心，令出必行！”景公接受了他的请求，派大夫庄贾作监军，命他与穰苴一道出征。庄贾得令后便问穰苴定于何日出兵？穰苴回答说：“兵贵神速，出兵日期就定在明日午时。届时我将在军门恭候，务请准时到达，不要误了行期啊！”说罢两人便各自回家准备去了。

第二天午前，穰苴先到军中，命令士卒立木为表，观察日影，同时派人催促庄贾速来军中报到。可庄贾却依仗自己平素深受景公宠爱，骄气十足，加上自己被授为监军，职位与穰苴相当，以为凡事可以自己做主，便全然不把穰苴的军令放在心上，任凭穰苴多次派人催促，他却只顾与亲朋好友喝酒饯行，一直喝到日影西斜，还顾不上到军中报到。

穰苴久等庄贾不到，便命令士卒将木表放倒，自己一人登坛誓师，严厉申明各项军纪号令。这时已是日薄西山，远远看到庄贾领着一班人，坐着高车大马，缓缓到来。到了军门，又被左右簇拥，醉醺醺地走上将台。穰苴把这一切都看在眼里。他端坐在将台之上，一动也不动，神情极为严肃。等庄贾在将台坐定之后，穰苴厉声喝问：“监军为何迟到？”庄贾满不在乎地回答道：“这次远征，亲戚故旧摆酒饯行，所以来迟了一步。”穰苴见他回话中丝毫没有愧疚之意，便更加厉声地责问道：“你作为监军，也是三军之将，应知受命之日，即应忘其家；在军中执行军纪号令，即应忘其亲；在前线冲锋陷阵，即应忘其身。今敌军入侵，边境被掠，主上寝食不安，以三军之众，托付你我俩人，期望我等早日退敌，解民于水火之中，你怎能还有闲心与亲戚故旧饮酒作乐呢？”庄贾听了穰苴的责备，以为是小题大做，依然毫不介意地笑着说：“好在我还没有耽误行期，元帅何必如此认真？”

穰苴听了庄贾的狡辩，更是怒不可遏，厉声呵斥道：“你依仗主上宠爱，胆敢怠慢军心，倘若临阵作战，岂不贻误大事！”说着便问军政司：“按军法，全军誓师，迟到者该当何罪？”军政司回答：“依军法，当斩首！”庄贾听到一个“斩”字，方觉事情严重，便想跑下将台溜走。穰苴大喝一声，命令军士将庄贾拿下，立即推出斩首示众。吓得庄贾魂飞魄散，哀求饶命。

庄贾的随从飞马进宫向景公求救。景公听说要斩自己的宠臣，不觉大吃一惊，急命梁据邱持节前往军营，令穰苴宽免庄贾死罪。岂知不等梁据邱飞马到军营，庄贾的首级已挂在辕门了。梁据邱一时心急，驾车冲进军营大门。这时，穰苴又一声喝令将来使挡住，并再问军政司：“按军纪，军营之内，不得骑马驾车，梁据邱身为主上使者，违犯军令，该当何罪？”军政司回答道：“依军律应斩首。”吓得梁据邱面如土色，跪地求饶说：“我是奉景公之命而来，一切不干我的事呀！”穰苴说：“既是奉主上之命，可以不斩首；但军法不可废，应毁车斩马，以代死罪。”梁据邱这才保全了一条性命，吓得抱头鼠窜。三军将士见穰苴如此执法如山，一个个不寒而栗，人人决心务必严守军令，不得疏忽。一时间，军容严肃，军威大振。不等穰苴的兵马走出国境，晋、燕联军已望风撤退。穰苴领军乘机追击燕军，大败燕军。班师之日，齐景公到郊外劳军，并拜穰苴为大司马，掌管全国兵权。