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通过近日数据统计，小安发现，关键词“窜货”的搜索比例稍有增加。所以今天，小安就来给大家分析下“窜货”。

一、什么是窜货

“窜货”，就是窜到其他销售区域的商品。品牌方通常会根据区域的不同情况来分区授权经销商，得到区域授权的经销商才可以在规定的区域范围内销售其产品。那经销商一旦将商品在无授权的区域进行销售，就属于窜货行为。

二、为什么会出现窜货

1、当经销商的授权区域市场趋向饱和时，为了寻求更大销量，就可能将目标瞄向非授权的空白区域。

2、当经销商所经营的渠道销售不理想时，就可能会通过窜货的方式将商品低价销往非授权区域，以完成销售目标，拿到销售达量反利。

3、个别不法经销商故意以窜货扰乱品牌产品的市场秩序，干扰被窜货区域渠道正常销售。

三、该不该治理窜货

从表面来看，“窜货”行为也是将品牌的商品销售了出去，那品牌到底该不该治理窜货呢？小安觉得必须管，因为它会对品牌产生恶劣的影响：

1、对其他经销商的影响：窜货侵占了被窜货区域的市场份额，影响本区域授权经销商的正常经营，就会导致本区域经销商对品牌商满意度下降；

2、对渠道的影响：如果没有及时、有效地遏制窜货，就会导至更多的窜货行为产生，最终导致渠道秩序管理失控，影响渠道发展；

3、产生“低价”现象：窜货通常伴随着低价，扰乱了价格体系，损害品牌形象。

    所以，“窜货”是品牌发展的绊脚石，必须要及时监测并有效管控。那品牌方该如何快速有效地治理窜货呢？大家可以直接联系小安，小安和安托的同事一定会针对您的具体情况为您提供最优治理方案。