价格监测难点1——多维度

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价格监测是低价治理的前提,但是想要做好价格监测也不是一件容易的事:线上平台众多,商品链接数不胜数;优惠折扣带动价格的波动,各种形式的叠加更是滋生低价、乱价的“温床”;个别卖家为了躲避监测,采取“一链多款”、半夜改价、频繁改价等手段……
所以,要想做好价格监测,首先要一一攻克这些难点。今天小安就和大家分享价格监测难点1——多维度监测。
价格监测绝不仅仅是对商品标价进行监测,还要考虑到促销、折扣等多个维度。
1、
产品标价包括原价、划线价。
2、
大多数店铺都会有更重优惠活动来吸引顾客。“满百减十”、“满百赠配件”、“满百返十优惠券”、“套餐购买更优惠”、“买一赠一”、两件八折、三件七折等活动的折扣力度,往往超过规定范围,需要计算实际到手价来进行监测。
3、
“一链多款”是更为隐晦的变价形式。商家为了达到利用原有链接的人气销售的效果,或通过一链多款的方式规避低价监测的目的,会在通过颜色、型号等设置功能,变项地将其它SKU(型号、货号)放入同一个链接(URL)进行销售。“一链多款”不易被发现,所以,在监测的时候,要格外注意。
4、
一般大品牌都会实行会员制,会直接给出会员价格,或者以会员积分的形式给出优惠。会员价和积分优惠都应该在品牌规定的限价内。所以,这也是需要监测的一个方面。


另外,平台也会有会员价,比如京东的PLUS,天猫的88。
5、
有时候,商品在店铺标明的原价、折扣价都很正常,但在主图上描述的价格却低于正常销售价,或有超额满减行为。这就需要我们在监测的时候,不仅关注文字,也要关注图片。
6、
有的商家在标题或描述中标注“咨询客服有惊喜”,或在顾客咨询的自动回复中发送“拍立减”等文字。监测是需要与客服实际沟通才能了解最低价。
7、
直播间销售是最近流行的一种销售方式。主播往往给出口令,让消费者在下单时,与客服通过口令沟通,或者备注“直播专享”加赠产品,以达到低价销售的目的。监测时,往往需要付出更多的精力。
总之,价格监测的对象一定是实际到手价,其中不仅仅是直接标价,还有各种变项低价。低价监测的难点除了多维度,还有全覆盖、实时监测等,下次小安再一一分析。