利益在哪里，人就会聚在哪里，权力在哪里，人就会向哪里靠拢，牛根生过去讲，财聚人散、财散人聚，人与人最常态的关系便在这八个字里头。

同行是冤家，但同行也是最好的利益合作伙伴，对内是冤家，对外是利益联盟，明清时期，官场上，地方政府衙门都盛行师爷辅政，师爷基本都是当地土生土长的人员居多，而主政一把手则都是外乡人，基于回避制度，要做官就得千里奔袭，而所有的官员甘愿不辞辛苦千里做官，为的也只是钱财，这一回避体制与当下官场类同，县级一把手是外县人，市级一把手是外市人，省级一把手必然是外省人。

衙门营盘铁打，师爷要一直在府衙做师爷的差事，就会与上级机构师爷结成利益联盟，工作事务上的合谋，当然在于私底下的利益交易来实现，而主官即是流官，只要其主政的几年不出事，该办的事能顺利通过，再弄点够升级的资本政绩，多半也都会睁只眼闭只眼。

所以职场做通路很重要，通路做好了，后面很多事情就好办了。

可能有不少同志有过做业务的经历，做业务搞钱当然是第一位的，但其中也有部分同志在搞钱的方向上会出现偏差，比方说，有不少同志可能吃利的对象是其工作单位本身的存量资源，报销账按单位的最好标准报，但住的、吃的可能是最低标准，由此吃其中的差价。

但这样一来，做业务可能会很辛苦，且利润很难做大做强，因此，业务高手做的工作，通常是前期先做通路，比方说，选择高端星级酒店，与客户谈生意能为其增加信任度，容易促成生意，有派头，大气，俨然有成功人士的风范，使客户误认为你很有实力、很有能力，与你谈生意、合作，不仅能给他们带来组织利益，更认为可以为此积攒了优质的个人人脉资源，人往往都是势利眼，所以，你得装，装得很有势力的样子。

赚钱了，有利润，不急于装进口袋不出，而是将利润全部继续投入市场，将利润以送礼的形式回报感恩客户，同时鼓励客户介绍客户，对此加以丰厚的奖励，如此，不断扩大通路，扩大人脉资源，前期的反复操作，积累不出一两年，后续的工作便会轻轻松松，但有这种格局的人却并不多。

对外给利，对内呢？同样给利，业务做大了，不免有人眼红你，业务做大了，不免就可能侵犯他人的业务范围，这在职场是常有之事，但也是职场大忌，如果处理不好，便很难在单位立足，所以，不少在职场搞利的同志，搞着搞着，其心胸也变小了，格局小了，眼界也窄了，只看到眼前的小利，却不见长远大利、以及眼前的危机。

如果不小心，你正好触犯了这一条，将利润完全拿出来，给到相应的人员，很多同志便不愿去做，但如果给了，在单位的人气人心便完全不同，毕竟混职场，不能永远停留在下层，即便能够搞到不少钱财，但地位问题却是无法解决的，所以，必须通过向上爬升，升级到更高的位置，如此，你接触到的人、你的思维则完全是不一样的。

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