远交近攻的渔翁得利法则，后背发凉，毛骨悚然

春秋战国时代，可以讲是中华文明智慧腾飞的时代，百家争鸣，只要你有一技之长，且对领导或雇主看来有价值，就你能获得爵禄利益，对人性思想或思维的发展几乎没有任何限制，但有一点必须把握，领导们都追求实用、没有适应时代需求的知识或技能，虽无人限制你的发展，但你却无法实现学得文武艺，货卖帝王家的人生夙愿，只能徒增后世所谓的怀才不遇之感。

纵横家作为彼时能够叱咤风云的流派，一言可以兴邦，一言亦可以灭国，其自成一派，但我认为纵横家是集政治外交军事等为一体的杂家，也是最懂人性的流派，更是能够在实践当中调动人性，左右人行为的现实主义流派，要说中国历史上真正能够做到不战而屈人之兵，善之善者也，非纵横家莫属，孙武在其兵法中所讲到的人际竞争或组织间竞争的至高境界，没有在兵家内部发生，反而频繁出现在了纵横家里面，跨界打劫并非始于现代，远在两千多年前就已经在跨界打劫，孙子兵法所言，上兵伐谋，这一竞争致胜精髓部分，正是纵横家所日常践行的工作。

所以，历史以来，兵家对纵横家既有羡慕更有嫉妒之忿，韩信在攻打齐国时，刘邦一手安排郦食其作为说客，说服齐王投诚刘邦，但同为纵横家的蒯通，以纵横家固有的对人性的洞察力，成功搅动韩信作为兵家的嫉妒以及贪功之心，当然，更为重要的是替韩信分析了其中的利害关系，因此，郦食其成为了伐齐的死间，那么，洞察人性之深的纵横家，其以利益为先的固有特性，是如何做到远交近攻，从中渔利的。

1、拉拢对手布局

在职场，你想收拾谁、蚕食及吞并对方，不用首先直接向对手发起攻击，所谓以最小代价获取最大利益是有先决条件的，即你要拉拢对方的竞争对手，与其达成联盟，敌人的敌人，暂时会成为你的盟友，或说是你可以利用的对象，秦始皇时期，秦国要在赵国与燕国之间玩套路，在秦国已经从秦昭王时期，就已经制定了统一全国，远交近攻的国策前提下，吞并燕国是必然，但吞并燕国之前得先将赵国给干了，因此，秦国先与燕国建立联盟关系，且级别为首脑级，互压人质或互派相国为凭，秦国在赵国侧翼或后方拉拢联盟，玩政治的都懂，意在对赵国出手围攻，对赵国制造巨大安全压力，单位内，当你要除掉的对手面对多方向压力是，就拥有讹诈对方利益的筹码，就如组织间的所谓联合演习，通常情况下没有具体意义，但会形成巨大政治攻势，会让人不安，会使难受。

2、设定利害关系

纵横家不是耍嘴皮子，而是对现实情况的熟知了解，以及对各方形势利害的分析，纵横家谈的是话，但使人听到的却是你死我亡的现实，使人有身临其境之感，是即将发生的刀光剑影的可预见未来。所以要给你想谋利的对象设定利害关系，主要策略：一是讲能力、势力、威望、处事风格作先例与现实对比；二是通过对方已经了解到的事实，来挑明其中的危害，以此强化危害损失的可能性，只有对方确信危害足够大，且就在眼前的事，对方才能够即时下决心做决定，才能顺着你的意图办事。

3、给予出路前景

所谓两害相权取其轻，两利相权取其重，只有给对方先布局危害，使对方感受巨大的危害之后，你再给对方出主意，提供损失更小的解决问题方案，对方一边都是选择妥协同意，这就是职场博弈的逻辑，因此，任何职场获利的途径都是设计出来的，比方说，某某领导面临灭国的危险，但只要你能够帮助其维持现政权，即便你要对方割地赔款，对方也多半会妥协，因为对方没有能力，没有实力，对方是腐朽的组织，就如晚清及北洋政府皆是如此，所以，在职场，当你有足够的实力时，就很难敲诈到对方，但你弱小时，被他人敲诈就是铁定现实，积累实力主要做三大工作：一是内部整顿；二是赢得时间；三是向外扩张。

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