诸葛亮作为二十多岁的大学毕业生，凭什么让一个四五十岁的有着丰富职场社会经验，以及在社会上有一定身份地位的刘备信任，刘备能够录用诸葛亮就已经很不错，但刘备却能够三番五次，亲自登门到诸葛亮家里，邀请诸葛亮担任企业CEO，这可不是普通的职位，即便如现代职场，有丰富职场阅历的职业经理人，都不一定能够被老板录用，更何况只是一个大学刚毕业的诸葛亮。

因此，诸葛亮要实现不仅被刘备录用，更要被刘备重用，就不得不做一些工作，使用一些手段，诸葛亮只做了三步:一是宣传工作，在宣传工作里面，主要包括在司马微，这在文化界、教育界是非常有分量的人物，他向刘备推荐，但不是直接要其安排工作，而是说明诸葛亮的价值，卧龙凤雏得一，可得天下，对诸葛亮的价值塑造，以吸引的办法，将诸葛亮的地位由被动变成主动，期间有诸葛亮的好友对他的吹捧，刘备以亲身感受到诸葛亮好友才能之后，自然有个初步了解，有这些人物的铺垫之后，进一步拔高诸葛亮的能力定位，随后也有其岳父的背书，毕竟其岳父可是荆州名门望族，有能力又有背景；

二是等待工作，原本诸葛亮是求职者，通过让刘备等待以及多次拜访无果的方式，表现刘备才是需求方，诸葛亮只做待价而沽的工作就行，一方面拉平了彼此的地位，另一方面也试探出了刘备决心以及胸襟，对诸葛亮要不要录职刘备阵营，以及录职后如何与老板相处可以作提前方案准备；

三是送礼工作，吹嘘了半天，也折腾了刘备良久，再玩虚的，可就得玩脱轨了，所以，在虚之后，得有实，得有实际一点的干货奉上，否则就玩不转了。所以，见面之前，就得给老板预备好大礼，老板找你担任公司总裁，当然是从组织生存发展中考虑问题，是战略性的问题没有解决，所以，发展方向上，需要有务实可行的人才为其出谋划策。刘备在见到诸葛亮后，诸葛亮不仅一表人才，因为爱美之心，人皆有之，何况刘备本身就是比较爱美、爱着装打扮的人，也即是说刘备用人是很注重个人外表的，尤其是要寻找的人，是担任CEO的工作，企业的门脸很重要，对商务方面很有帮助，恰恰符合刘备这一条件，至少第一印象已经在刘备内心扎下了根，与诸葛亮一番交谈后，诸葛亮直接给予刘备分析天下形势，且为刘备提出了三分天下的战略方向，给刘备建立初期霸业指明了方向，这份大礼，使得刘备迫不及待要与诸葛亮一同实现宏图伟业。