牧民权术

我曾经讲过领导的职责不是做具体的事，级别越高的领导，其做具体事的任务越少，即所谓的务虚，领导的任务是每天琢磨如何管人，而管人的目的是如何使下属做你的事，完成你的战略目标以及利益实现，如何使下属更高效、更主动、更低成本的就做事。

因此，掌握调动下属努力做事的权术是领导的必修课，通过惩罚、通过制度可以管的了人，但只局限于广大的普通成员比较有效，对级别高的、有些能力的成员就比较不好办了，因人而已、因情况而异是领导如何调动下属，驱使下属必须要掌握的，在帝制时代，臣民与君主（领导）的关系并非现代意义上的上下级关系，而是一种高度的人身依附关系，国家一切资源与权力都在君主手里，君主即所谓天子，属代天牧民，天授予君主完全代理权。

但即便如此，领导调动下属仍旧需要些手段，以下三大策略详情分享。

1、对个体要设利害诱导机制

驴子拉磨，在驴子面前吊几颗青菜，驴子便会不停向前转动，青菜就是利害机制设置，对职场个体成员而言，一定要设置利害诱导机制，因为其中的利害只对其个体比较起作用，没有任何参照物，也没有可以商量、可做对比的成员列入，得失之间全在其个体抉择，输赢都得自己承担，在这种条件下，下属极大可能会竭尽全力去做事，因此，分发任务给下属，而所获利益也得归其个体，这里面可能部分组织会在利害方面设置些私心，即害的代价会比利的收益要高，并不是对等设置，这就是权术策略。

2、对集体要设差异对待机制

什么是对集体差异对待机制？组织所既得利益要面向所有人进行分配时，要区别对待，当然给他们的任务或希望他们付出的劳动也是不一样的，比如年龄、资历、能力以及心态愿景的差异，不同下属对领导索要的利益急迫性以及多寡是有所区别的，或者他们存在不同的可浮动空间（忍受力的不同），年龄大、资格老、快退休之人，这类人会想平稳过度、把该拿到手的利益揣在裤兜才是正事，任何领导的心灵鸡汤都不会管用，而年轻气盛之人，一是想实现抱负所以认为多付出是应该的，所以不会多计较；二是认为作为新人，还有太多不懂、不了解的地方，需要虚心学习，所以也不应该计较而破坏学习的和谐环境。

3、对重点人才设自我激励机制

在单位总有一些特别重要，对领导未来事业存在较大影响，这类人群不能用普通策略对待，小恩小惠、仅仅只是物质利益则不能满足他们的胃口，也难以调动他们的积极性，因此这类群体需要激发他们的自我激励心理，通过价值观念以及事业激励，促使他们自我行动或不得不自我行动，刘备白帝城托孤，有三层含义：一是检讨自己过失，告诫蜀国的未来在重庆（这是蜀国最接近中原的的进退之地）；二是试探诸葛亮忠反之心，刘备龙马半生，怎么可能拱手相让蜀国于诸葛亮；三是逼迫诸葛亮表态，而且是公开表态，这就断了诸葛亮的后路（进阶之路），当然诸葛亮也比较心寒，所以报复措施任是将后主刘禅压制成了傻子。因此，诸葛亮这种代有扭曲性的自我激励，以通过频繁出兵（战略上错误的军事策略）折腾来体现。

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