位卑权轻，如何使他人对你言听计从？

你是否遭遇过，对某些问题或项目有独到且科学有效的解决方案，但没有人将你当回事，不是认为你老调重谈，就是危言耸听，这不仅是科学真理与否的问题，更是“人心向背”的问题。毛主席在走向武装革命之初，也没有多少人将其正确观点当回事，只是在组织到处碰壁，遭受重大损失之后，才逐步形成共识，认为毛主席是对的，从而确立其领导地位。

在职场，初登领导位置，缺乏领导经验，或者你本身就是个小角色，位卑权轻，说话没人听，完全无视你的存在，这种情况，如何将你的理念或方案渗透进组织且得到推行，就显得尤为重要，因为你再优秀、再正确，没有人去执行你的方案，也就得不到你想要的结果，自然无法让人见证你的正确性，那么如何让别人将你当回事，如何使别人接受且愿意执行你的方案，听从你的话，可从以下手段操作。

1、通过领导之言传话

人类进化至今，已经形成了权威崇拜心理机制，即凡是重要人物讲的话，就会叠加放大其作用效果，但事实可能并没有如此，从有国家朝代以来，从大禹治水建立夏朝国家形态便是如此，大禹虽治水有些效果，但也许是天命所归，在夏禹之世，海平面下降，所以海水并没有如此前一般从黄河倒灌进入内陆，因此夏禹讲的话，自然在部落联盟中具有较大权威。在职场，如果说你有某些想法或建议，最好的措施不是急于表达，而是私下找到单位有分量的人物，只要得到他的认可或默许，做事就好办了，实在不行，可以请领导为你站站台，其实领导不用讲太多话，只要领导与你握握手、亲下基层到你部门看望你，效果则大不一样，当然，领导能够将你的方案，通过其直接传达的话，则会迅速得到响应。

2、新官烧火的暗中深意

新官上任，虽不算位卑，但言轻却如同等效的存在，即刚上任的领导，其他成员基于各种心理盘算，都对领导存在疑问。因此，任何新官上任都烧火，即领导不仅要做事出成绩，更重要的是在宣示一种领导权威的存在，也就是说让大家先认识他、记住他，且让他大家都得明白要服从他才行。司马穰苴初次任命为三军统帅，就是这班情形，所以，在处理齐王宠臣庄贾这件事情上，通过以确立规矩，来确定其在部队的领导权威，也就是说，只要违反规矩，即便是领导宠臣也不能幸免，当然，司马穰苴选择的对象在部队没有群众基础。

3、利用人的感知弱点

尤其如今快节奏社会，很多人对外界的认知并没有足够的心思或时间去调查、分析、理解，而是希望简单化处理，这样便导致人的片面性认知世界，以偏概全就是最主要的认知反应，以通过对外界某一信号的获取来做出决策，因此各种专家便冒出来了，且通过如火车般长的各种头衔称号加持，以此确定专家的正确性，且专家会以任何标志性的外在物质来突出这种一致性，比如穿着、座驾、房屋等特征来表示，也就是专家经常讲话都比较习惯引入各种名人的话、名人的事、各种权威研究的成果，如此，在说明其个人观念之时，你便会认为专家是对的。

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