与一把手较量权术，须从权力外围出击

作为组织部门副手，假如你很能干，遭遇部门一把手，对你功劳业绩的压榨或攫取，该如何自处，部门正职领导之所以霸占业绩，在于对地位保障需要以及谋求高层领导认可，企求获得更为优越的发展前景，正职虽具备不折手段攫取功绩的优势地位，但同时亦面临巨大的权力压力，尤其是刚提拔上来的管理者，上级部门领导通常会比较关注其动态，如业绩、团队内部管理方面的情况。

组织内，正副职关系，通常有两种结构状态：一是正副职处于组织顶层，这种状态下，副职通行做法只能依附于正职，只有正职退位，才有机会扶正，当然你亦可以反叛另起炉灶，但代价过高，且成功概率极低，因此维持原组织地位，谋求扶正是主要可行途径；二是正副职处于组织中层，这种状态下，副职对正职是没有必要过度依附的，因副职升迁或扶正，是可以通过与上层领导关系运作谋求提升的。

部门正职属于稀缺资源，作为副职，要想扶正，必须使这个位置空缺，你才有机会，毕竟上层领导不会毫无目的增设领导岗位，使正职脱离岗位，腾空位置，主要办法有三：一是将正职推上去，正职晋升了，你才可能跟着升；二是将正职撸下台，让正职出不了成绩，用错人而做错事，引起上层领导不满失望；三是将正职架空，重点打击正职的弱势之处，使得没有人听从他，如放大其做事没有能力特征，使与其他职员闹矛盾等。

职场，除了能力之外，关系亦是重点，能力强，如与领导关系别扭，虽领导在需要时会用你，但亦不会重用，毕竟使用的心里不舒服、不顺手，所以领导也就不希望有这么个人总在身边转悠，因此，有能力，又能够让领导用你而心情愉悦，即便其他人能力更强，但只要你基本能够摆平工作事务的话，领导则依然会比较倾向于用你，因此领导很多时候追求的不是利益最大化，而是追求效用最大化，由此，以下再转入关于职场送礼的一些之前未讲到的要点内容。

职场送礼主要为建立私人关系争取恩惠所要交换的价值物，这与一般意义上的亲朋好友日常往来，维持基本习俗与社会关系的礼品具有不同性质功能，那么，关于职场送礼，对不同应用场景该如何送礼，具体有哪些不同，又该如何进行操作，从三方面加以总结归纳：

1、横向性质，无严格组织上下级关系人员送礼

同事之间、或跨部门、跨组织之间网络人员关系往来，在位阶上不存在严格等级状态，这些人员通常不是用来直接获取权力晋升的，而是作为人脉，即作为多路径外援支持而存在，如此，在送礼环节上该如何运作，如，你由于某些工作上的问题，寻求对方的帮助支持，在对方帮你解决工作问题时，你即欠下对方人情，这种人情是需要还的（有句话叫帮你是人情，不帮你是本分）。

假如不还，相互关系就会产生矛盾，这种关系，在事前，你可以不用给对方送礼，但事后，为表示感谢，就必须要通过送礼来表达你的真诚感谢，当然，如果你想尽早结束这种亏欠的心理压力，事后感谢的时间间隔越短越好，但如果你想继续与其建立长期友好关系，则可以选择合适时机送礼，如其生日会、婚庆时作为契机，将送礼行为植入于习俗性社会关系的仪式中，转变为长期关系，因此，如果你想与人建立联系，就从请求别人对你帮助开始。

2、组织上下级，属于垂直关系送礼

在职场关系送礼中，上下级之间的送礼活动，通常是单向的，即下级对上级送礼，当然也有上级对下级送礼的情况，但这只是暂时的收买人心活动，长期来看，领导并不需要对下级送礼收买，因为给予下属晋升权力或资源赋予就是一种收买，下属反而会寄希望于对上司送礼，巴结上司，祈求上级将组织资源或权力分发于他。

下级对上级送礼，主要有五大重点：一是事前、事中、事后均需送礼，且这可能需要相当长时期的送礼过程，直到达成目标，我身边曾就有那么一位，其举全家之力，接连几年往上级部门领导送礼，为的就是爬上学校领导岗位，而现在其已是一校之长；二是送礼不仅是为了晋升活动，亦存在为获取领导保护或避免施害；三是送礼并不是要结束与上级的关系，而是要强化、深化彼此的联结；四是给上级送礼不一定非要表现为物质利益，亦可以为替领导私人事情服务；五是送礼的对象不只是直接上司，亦包括其他能够接触到的高层领导，我曾经讲过，直接上司并没直接提拔你的权力，其拥有的只是施害权或推荐权。

3、混合模式，需要寻找媒介做买卖

在重大问题上，或者急切需要解决的问题时，这类问题并不局限于组织层级结构内解决，而是结构外的人员才能解决，因此，在求人解决这类重大事项，通常需要事前进行送礼，因没有具体明确的组织层级关系，所以在位阶上会显得比较平等，只要对方会解决、能够解决你的问题，那么事前送礼，其实就是达成交易协议，以求获得稀缺资源。

这种类似于一锤子买卖交易送礼行为，虽不必须要你与其拥有直接的私人关系，但通常需要你找到与办事人有长期私人关系的个体作为媒介，才能发挥应有的作用，也就是说要使办事人接受这种带有贿赂性质的送礼，必须让对方认为是可以信赖的，而这点的建立需要长期性的交际送礼活动往来作为支撑，如果没有情感层面的东西存在，那么冒失送礼只会被人拒之门外。