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       饭友们大家好今天的主题是怎么用自媒体、怎么样去用社交网络等一系列的问题？所谓的新媒体趋势，就是我们如何运用、看待和思考社交网络自媒体这些新的媒介传播方式。

        聊这个话题必须要说说今天微信发布的小程序，我今天和身边的朋友聊了关于这个小程序的事。我觉得有几个方向、几个基础判断可以跟大家讲一下。第一个判断是，微信公众账号、微博这些自媒体会变得更贵，价值会变得更大。这个判断很简单因为小程序没有自己的扩散渠道，所以现有的渠道会变得很珍贵。

        第二个判断比较简单，那就是越优秀越重度的内容他会变得更贵。如果大家关注自媒体，尤其是超级大号。你会看到他们在谈的事都是社群、转化这些事，在过程当中，批量转化X病毒扩散这是自媒体当中几乎是最好的方式方法。这个模式背后的关键就是，要看你信息是不是足够好、你的内容是不是足够好。所以越优秀越重度越好的东西，在小程序出现之后他对用户行为习惯的改变就会占到非常大的便宜。那些东西未来会变得更贵，对那些专心做内容做服务的人来说是个好消息。我的第三点判断就是要重视社群运营。我对所有数字媒体人都会强调这一点，自媒体一定要懂社群运营，必须要做到粉丝的粘着和转化。我们可以看到信息的扩散渠道只有群和好友分享，这样来看群运营和社群工具的作用就会十分突出。第四个机会其是社交化，回到刚才讲小程序就是两个扩散途径好友和群，好友就是社交化天然的菜。所谓的社交化，举个例子就是微博登录了就会看到关系网，你评论了就会转到自己的社交网络之中，打通了社交的网络这就是所谓的社交化。现如今其实大家都忽略掉了社交化，但是她非常重要。比如当年蘑菇街的崛起，主要就是靠着分享、评论同步，后期开始鼓励大家分享到微博微信等等平台，而这其中90%以上的新增的用户主要来源渠道不是下载，而变成了社交网络。这些就是我在小程序发布后下意识的判断。

        几个主要观点已经和大家讲完了现在和大家聊聊在我看来2017年自媒体的趋势。

        我给大家讲一个蛮有意思的背景，每年年底我们都会去走访客户。2015年的时候大家都以为微博微信营销如日中天，其实不然，那个时候大家的预算才在1%-3%左右，属于很少的标准。但在2015年年底我们去预测2016年的时候，大家都认为要把10%-30%的资源配到社交网络当中，这是一个很具体的数字判断。

        12月26号的时候我们根据整个直播特点定制发布了一个数据。数据中显示2016年全年的自媒体的营收是21.3亿，是2015年全年意向订单数的三倍，这个数据正好和我们调研的数据差不多。整个直播全行业增长是三到十倍左右的一个成长，少数极端的是十倍以上的增长，大部分的公司是三倍左右的成长，这就是大背景之一。第二个就是，16年我们认为一定是社交视频的天下，包括短视频和直播。倒回去看，我们在2016年春节的时候，几乎所有朋友圈里面的信息基本都是实体。小孩子跑来跑去、老人很开心的笑、放烟花等等，结合这些行为，自媒体行业中的各个平台，包括各个视频公司做了一个计划，他们把2016年的发展基本上都放在自媒体视频当中，将这些短视频当做重中之重。

        讲完2016年的这个大背景，我来讲下我们对2017的预判。我们最近走了很多客户还做了一些调查问卷来统计这些数据。结果统计回来之后发现，尽管社交网络做的这么大，而且还有非常大的获客能力，但大家的主要预算投入还是在传统渠道！2016年，我们统计完成后发现其实大家的反应还是很迟钝的，迟钝到很多企业还是在拿5、6年前的思路想法来和你谈社交。从调查中还可以看出有60%到70%的CMO是十分想知道目前应该怎么玩社交，想知道关于社交视频直播等等的最新玩法。另外还有一个很有意思的迹象，在双十一期间有很多人在我们平台选择网红直播。我们发现大家选的都是垂直专业网红，也就是你的一定在某个行业当中做得很好，哪怕你的数据不大，哪怕你只有三千粉，他们依然会选择和你合作。

         这几个方面结合到一起，我对2017年的几个判断就已经出来了，我认为社交视频会超快的增长。我在和盒饭财经聊的时候，觉得他们的盒饭秀900秒视频非常有的搞。超级棒！第二个就是整个社交视频，他进入垂直化的形势，他发展起来需要的时间比微博微信一定会短很多。

        我之前是和今日排行榜老赵（赵继承）深谈过一次，聊有关自媒体的演变。我们认为其实有一个非常简单的规则，来判断它会往哪个方向发展，判断什么样的自媒体会崛起，这个标准我们称之为成本收益账。这个成本不是说你企业的投入成本和收益，所谓的成本收益账指得是你的粉丝的成本和收益，指的是说他给你三分钟，你能不能给他十分钟的超愉悦体验或者然他觉得你的东西十分有深度，这是成本的第一要求；第二要求的是把单纯的文章，转化成图片、加粗等等简单而不枯燥的方式表现出来。

       如果大家细心去看一下自媒体本身的发展和新媒体的发展，就会看到一个非常典型的轨迹。轨迹是四个阶段，第一个就是最早时期的微博微信，短视频直播，都是廉价的娱乐形式，很快我们发现一些名人收割了这些草根的麦子。再之后老牌的媒体进入，今日排行榜啊盒饭财经啊进入再次收割了草根自媒体的麦子。但是他们还不是最后的割麦子的人，后面还有一波人在等收割，那就是我们所谓的专家系。做了很多年的专业领域经验，如果你再有表达的能力，扩散的渠道，那传播起来是非常快的。所以从最近这几年开始，新的趋势就是专家、企业家的演讲实录做的非常的好。专家系是最后收麦子的人，用户在看他们的时候呢，时间成本固然很高，但理解成本很低。我们看电视会发现他一定是最不用动脑子的，现在电视中量最大的是那些综艺节目。看这些综艺你不用动脑子就会很开心。这些结合起来我们发现趋势所指向的就是视频。我认为17年视频会越来越走向垂直，而且视频本身不需要像微博微信要等好几年才可以用，他用最快的速度站到了新的高度。

        在这个当中，就是我们刚才提到的这两个趋势。一个是社群，他会帮你解决的是用户的转化黏着；第二个是社交电商包括做自媒体的转化，你可以把电商理解为转化，怎么帮你带来更多的订单收入购买，用户等等诸如此类。

        我举个例子，今年由一些游戏厂商来找我，让我帮他们推。他们之中那些重型网游是怎么做的呢，所谓重型网游就是一玩几个小时那种，他们的做法就是找一些大号在固定的位置长期挂着宣传，可能一个月的花费就要80多万。这表明了这种社交网络背后的用户转化的力量究竟多大，我们在前不久的时候，去了一家大型的电商公司，他们给我们讲了一个数据，说仅靠20万用户的分享，一个月就可以为他们新增一个多亿的流水。这就是我们刚才所提到的流动性和批量转化之间最扎实的数据和案例，我为什么要提醒大家这个呢？是因为在这背后，我们可以看出用户行为习惯已经发生了一个巨大的变化。比如前不久一些自媒体要开始玩直播的时候，他们都来找我们沟通，都是问一些怎么做啊、怎么打通之类很简单的但又很重要的问题。在这个过程当中，我们也会观察他们的直播动作，发现他们在直播当中就是遮遮掩掩不直接的打广告，怕让别人骂，结果是粉丝完全的不买帐，他要的是现在就告诉我多少钱？在哪里买，产品好不好？

        其实用户这样的行为理解起来很简单，那用户就是认为我付出了时间，我就是想直接知道到底卖什么到底怎么样，我付出了时间成本，我就要马上得到结果。我们在跟踪那些自媒体帐号的时候看到这种情况，有粉丝告诉你直播时候推荐的产品我买了，这种现象越来越多，我们看到的是用户行为发生巨大的转化，由以前的点赞评论，直接变成了买买买。用户行为习惯的变化十分重要。在2016年网红经济一下起来了，这个变化的发生，让粉丝定义自己身份的方式发生变化，变成了直接买买买。他们帮自媒体带来了巨大收入，使自媒体行业可以成长的更快。这个对小企业或者说刚刚起步的企业就是一个大的福音，他们不用去考虑任何面子的问题，就是直接卖产品，简单的直接上来就卖产品。

        我们刚才把背景都整个都谈了一遍，大家现在都是选择垂直性的专业化的自媒体帮助宣传等等，在他们直播当中的一次宣传，客户的转化率是相当可观的，最高可以达到40%，可是价钱确实很低很低，这可不就是对于这些创业者、小企业的上上之选吗？说完这些，再告诉大家个坏消息，那就是这些自媒体的价格要上涨了。微博不会有大幅度的涨幅，主要是微信这块会有很大的上涨！我们刚才也提到了，好的账号价格非常的贵，如果你要能社群化，那价格更贵。小程序出来之后，可能会继续助推价格的上升。我预测涨得最快的就是视频和直播类的账号，那些垂直类的视频直播账号，我们看到的典型都是2010年初一万块，2016年年底已经到了十五万块一条信息。微信差不多会涨15%左右，短视频和直播可能会涨几倍甚至十几倍，因为他们才刚刚起步。这就是为什么我们把线下的年会取消，改成线上年会，也就是为什么我们将年底的这个大会的主题定位“垂直的力量”，价格的走势也都在指向垂直类的账号。在微信小程序出来以后，乐观一点看会带来许许多多个新的巨大机会，甚至这些机会可以生产出一系列的个体创业者和小团队。

      以上就是我对这些前景的判断。今天就和大家分享到这里了，谢谢大家。